Kineska industrija LED rasvjete vrlo je veliko tržište. Mnogo ljudi radi u ovim područjima. Proizvođač, veletrgovac, trgovac na malo, trgovačko poduzeće, izvoznik, Soho, tvrtka za nabavu. Tvrtka je velika i mala. Pronalaženje prave LED tvornice i partnera u Kini najvažnije su stvari koje prvo trebate učiniti. Odabir pogrešnog dobavljača je ozbiljan rizik. Ne samo međusobna komunikacija, već i proizvodi i poslovna prilika.
Prema mom iskustvu, pronalazak novog dobavljača nije lak posao. Podijelit ću naše iskustvo s vama. Nadam se da će vam ovo pomoći.
Neki će postovi podijeliti s vama da možete pronaći dobavljača putem Googlea, Alibabe, Globlesourcea. To je točno. Ali to nije dovoljno. Pronaći pravog dobavljača nije tako lako.
1, Stavke moraju odgovarati zahtjevu.
Kada započnete posao sa svjetiljkama. Postoji mnogo mnogo LED svjetla za vaš odabir.outdoor LED svjetlostING, zidna svjetla za pranje, vrtna svjetla, LED krajobrazna svjetla, vodootporna LED svjetla, lid svjetlost, cijevi LED svjetlost, traka svjetla, LED aluminijski profil, regulator, napajanje.
Ali prvo morate usredotočiti neke od njih. Ne svi od njih. Glavno tržište je veliko. Neki od njih su vruće rasprodaje, što će vam pomoći da brzo otvorite svoj posao. Jedan moj prijatelj u Kanadi otvorio je vlastiti posao. Bavi se led linearnim svjetlom. Od "0" do 100 milijuna USD prometa, to se događa samo u 2 godine.
Dakle, pronalaženje Proizvođači LED svjetla u Kini Trebate se uklopiti u svoj zahtjev za tržište fokusa. Ne odaberite mnoge vrste proizvoda u početku. Ako se fokusirate na LED linearno svjetlo i pošaljete poštu mnogim dobavljačem. Mnogi od njih ne rade ovaj posao, ali oni će vam promovirati vlastite proizvode. Dakle, pls ne trošite više puta u tim predmetima. To će vas odvratiti.
2, Tvrtka je dobra, ali kontakt čovjeka s vama nije dobar.
Ponekad, kada pronađete neke tvornice. Poznajete njihovu tvornicu, dizajn proizvoda je dobar. Proizvodi, datumski list, certifikacija, katalog i vizija proizvoda. Sve se čini dobro. Stvarno želite surađivati s njima. Ali posao nije samo tvrtka s tvrtkom. Već ljudi s ljudima. Neki prodavač nije baš profesionalan, ne poznaje dobro proizvode, ne poznaje dobro usluge. A možda ima mnogo klijenata i ne nemam dovoljno vremena za razgovor s tobom. Da se ne osjećaš baš dobro u tom društvu.
Pravi ljudi će vam biti od velike pomoći u vašem poslovanju. On/ona ne samo da vam može bolje pomoći složiti vašu narudžbu. Može vam pomoći i u kvaliteti proizvoda. Ali može vam pomoći u nabavi nekih drugih stvari koje su vam potrebne.
3, OEM/ODM usluga
Mnoge tvrtke imaju vlastitu robnu marku. Žele proširiti proizvode vlastite robne marke na tržištu. Stoga je bolji način pronaći tvorničkog OEM-a vlastitog brenda. A ako imaju ideje o proizvodima, mogu pronaći tvorničke ODM proizvode.
Kao tvornica, korištenje vlastite robne marke za inozemno tržište nije jednostavan način. Posebno za neke nove tvornice. Bolji način je suradnja s lokalnim tržišnim poduzećem.
Neke tvornice ne nude OEM/ODM usluge. To nije dobro za tvrtku uvoznicu. Ako ne mogu ponuditi uslugu za uvoznika, vlastiti dizajn pakiranja, logotip proizvoda, dizajn proizvoda, dizajn naljepnice, dizajn listova s datumom. To uvozniku koji prodaje proizvode nije lako.
4, Usluga nabave
Kao uvoznici na lokalnom tržištu, ne trebaju samo jedan proizvod. Većinu vremena trebaju mnogo vrsta proizvoda. Neki su glavni proizvodi koji im trebaju. Ali neki dodaci su male količine. Na primjer, uvoznik kupuje jedan kontejner led linearno svjetlo. I treba mu samo 5000 metara kabela, ovo su samo 2 ili 3 kutije. To im nije lako kupiti od druge tvrtke u Kini. Najbolji način je prepustiti tvornici linearnog svjetla da ih nabavi.
Stranoj tvrtki nije lako nabaviti neke posebne proizvode u Kini. Bez obzira na Google ili Alibabu. Kao tvornica u Kini, ovdje možemo lakše pronaći dobavljača. Možemo jednostavno nazvati, i to sve kineske. I možemo lako stavke tvorničke provjere dobavljača izbjegavaju rizik kvalitete.
Neke tvornice nisu u ponudi usluga nabave.Misle da će im to smetati. Ali ovo je vrijedna usluga za klijente.
5, Niste veliki klijent u tvrtki
Mnoge tvrtke imaju različitu politiku usluga za različite klijente. U mnogim slučajevima, u nekim kineskim tvornicama 2 ili 3 velika klijenta dijele 70%-80% prometa tvornice. U ovom slučaju, tvornica će izraditi specifikaciju proizvoda prema velikim klijent. U jednoj od tvornica mojih prijatelja, veliki klijent mijenja standard LED CCT-a. Tada će svi tvornički klijenti koristiti novi standard. Naravno, neki od klijenata nisu zadovoljni. Zatim malo njih pronađe drugog dobavljača .
Mnogi naši klijenti surađuju s nama godinama i mnogi proizvodi koriste se godinama, ali ne mijenjaju standard. Davanje standardnih proizvoda klijentu vrlo je važno. Nije važno veliko ili malo. Ovo će pomoći klijentu da pridobije više klijenata na svom tržištu i profesionalcu .
6, mnogo različitih malih narudžbi, različite specifikacije
Neki od malih klijenata imaju mnogo različitih narudžbi. Oni su izvođači projekta, a ne veletrgovci. Različiti projekti trebaju različite specifikacije. U ovom slučaju, narudžba će imati mnogo specifikacija. Na primjer, jedan od naših klijenata je izvođač radova, jedna vrsta LED traka, treba mu 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m. Moramo izraditi po narudžbi i prilagoditi otpor led trake.
Neke od tvornica ne prihvaćaju ovakvu narudžbu. Stvar je problematična. Ali tržište ima ovaj zahtjev. Moramo ponuditi ovu uslugu našem klijentu.
7,Rješavanje pritužbe
Kao tvornica proizvoda, žalba nije moguća. Ključna točka je kako se nositi s problemom. Mnogi se tvornice boje nositi s problemom kvalitete. Njihov strah od odgovornosti. Naravno, problematičan proizvod treba inženjera da provjeri što se događa. I neke od problema je lako provjeriti. Rješavanje pritužbe dat će klijentu povjerenje u dugotrajnu suradnju.
8, Certifikacija
Mnoge regije trebaju certifikate, na primjer, Europa treba CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kina treba CCC, Sjedinjene Države trebaju UL/FCC, Kanada treba CUL/IC, Australija treba SAA. Mnogo različitih certifikata za različite proizvode.
Ali što se tiče tvornice, ne mogu se usredotočiti na sve regije svijeta. Usredotočuju se samo na neke zemlje. Dakle, moramo razmisliti o certifikaciji našeg lokalnog tržišta. Ako tvornica ima, to je bolje za otvoreno poslovanje.
9, Ne želim vam dati nove stavke.
Mnogi klijenti žele prodaju novih proizvoda na tržištu, a zatim mogu osvojiti više klijenata i više projektnih narudžbi. Tako da se novi proizvodi obično uvode u redovitim intervalima. Neke tvornice žele uvesti nove artikle za vas. Ali neke tvornice ne žele dati vam nove artikle. Boje se da ćete dobiti proizvode i dati vašoj postojećoj drugoj tvornici da proizvodi.
Mnogi konkurenti rade istraživanje tržišta, skupljaju datumski list, katalog, cjenik i uzorke. Ako klijent prije nije poslovao s vama, ne predlažem da dajete nove artikle. Ako je klijent vaš dugogodišnji partner u suradnji, možete im dati, ponekad ako proizvod ne košta mnogo, možete ih dati besplatno. To će vam biti bolje da otvorite tržište novih artikala.
10. Ne želim vam dati cijeli cjenik. Neka pitate uvijek iznova.
Kada tražite cjenik, neke vam tvornice ne daju cijeli cjenik. Uvijek vas pitaju koju vrstu proizvoda trebate. Ali to nije pogodno za vas da donesete odluku. Kao kupac ili voditelj nabave, mi uvijek trebam cjenik da napravim neki file.O tome ćemo razgovarati s drugim ljudima u tvrtki.
A iz cjenika, ovo će pokazati vaš tvornički profesionalac. A ponekad vaš klijent također treba napraviti cjenik za svoje klijente. Možete ponuditi PDF/EXCEL/WORD datoteku što je bolje za njih smanjiti njihov rad.
11.Jako kasni odgovor
U međunarodnoj trgovini vrijeme je novac. U Kini je dan, u SAD-u je večer. Stoga ponekad moramo odgovoriti našem klijentu što je prije moguće. Obično odgovaramo našem klijentu u roku od 24 sata, a obično ćemo odgovoriti poštom /wechat/skype. To je pogodnost. A za hitne stvari, nazvat ćemo klijenta za razgovor.
12. Nema cjenika, nema kataloga, nema lista s datumima, samo proizvodi.
Neke tvornice nisu dovoljno profesionalne. Ponekad nemaju standardnu ponudu, nemaju katalog, nemaju tablicu s datumom, samo proizvode. To je vrlo uobičajeno u Kini. Obavljaju mnoge poslove. Ali to nije dobro za međunarodnu trgovinu. Zato što trebamo napraviti neke zapise. I neka jedni drugima jasno upoznaju proizvode. A ponekad je potreban video koji će klijentu reći kako koristiti proizvode. Više datumskog lista neka klijent jasno upozna proizvode, tada će imati više posla.
13. Mnogo reklama na vaš mail/wechat/whatsapp/skype
Mnogi prodavači uvijek će vam poslati poštu, poslati vam poruku. Šalju iz dana u dan. Ne znaju klijentu jasno što mu sada treba. Ponekad ne trebate slati reklame. Ali morate poslati neke korisne informacije klijentu. To će biti od pomoći klijentu. U suprotnom ćete biti na crnoj listi ili neželjenoj pošti lista pošte.
14.Veliki MOQ
Posao uvijek od malog do velikog. Neke tvornice postavljaju veliki MOQ. To u početku nije dobro za klijenta. Možete postaviti mali MOQ, ali obavijestite klijenta ako je narudžba mala, dogodit će se neki dodatni troškovi. Kao što su troškovi inženjeringa ,naplata stroja za otvaranje,naplata alata.
Dobrodošli kontaktirajte Lightstec kao svoj Kineski dobavljač led rasvjete!
O autoru
JerryHu
Osnivač tvrtke Lightstec. Diploma inženjera. Više od 13 godina radnog iskustva u poslovanju s led rasvjetom. Upoznat s proizvodnjom proizvoda za led rasvjetu. Ovaj blog dijeli s vama znanje i rješenja u led rasvjeti. Dobrodošli u nabavu led svjetala iz Kine.
Saznajte više stručnih predavanja koje vam manje ljudi govori prije nego što pogriješite.
Ovu web stranicu preporučio mi je moj rođak. Ja nisam
siguran sam da je ovaj post napisao on jer nitko drugi ne zna tako detaljno o mojim poteškoćama.
Nevjerojatna si! Hvala!
Dragi Emesone, sretan sam što ti naš post može pomoći. Ako imaš pitanja, javi nam.
Koristan blog za rasvjetu.
Hvala.
Pronađi pravi dobavljač rasvjete nije lak posao. Sretno!
Bok Cate, u pravu si. Nadam se da možemo poslovati.
[email protected] Dobavljač
Želimo izvršiti hitnu narudžbu od proizvoda koji se nalaze na vašoj web stranici,
Možete li nam poslati kataloge tvrtke s najboljom cijenom kako bismo mogli pripremiti našu narudžbu što prije.
1. Postoji li dodatni trošak za pakiranje cestarine i privatno označavanje?
2. Da li bi bilo moguće naručiti razne?
3. Kako biste radije da podmirimo plaćanje ako naručimo?
Očekujemo vaš hitan odgovor.
Topli pozdravi,
GOSPOD. Peter J. Way
Voditelj nabave
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
TX 77041, SAD.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]