Čínsky priemysel osvetlenia je veľmi veľký trh. V týchto oblastiach pracuje veľa ľudí. Výrobca, veľkoobchodník, maloobchodník, obchodná spoločnosť, vývozca, spoločnosť Soho, dodávateľská spoločnosť. Spoločnosť je veľká a malá. Najdôležitejšie veci, ktoré musíte urobiť ako prvé, je nájsť správnu továreň a partnera v Číne. Výber nesprávneho dodávateľa je vážnym rizikom. Nielen vzájomná komunikácia, ale aj produkty a obchodné príležitosti.
Podľa mojich skúseností nájsť nového dodávateľa nie je ľahká práca. Podelím sa s vami o naše skúsenosti. Dúfam, že vám to pomôže.
Niektoré príspevky s vami budú zdieľať, že môžete nájsť dodávateľa prostredníctvom Google, Alibaba, Globlesource. je to tak. Ale to nestačí. Nájsť správneho dodávateľa nie je také jednoduché.
1, Položky musia vyhovovať žiadosti.
Keď začnete so svietidlami. Existuje veľa LED svetiel, ktoré si vyberiete. Vonkajšie led svetloing, nástenné svietidlá, záhradné svetlá, LED krajinné svetlá, vodotesné LED svetlá, bodové LED svetlo, trubicové LED svetlo, pásové svetlo, LED hliníkový profil, ovládač, napájanie.
Najprv sa však musíte zamerať na niektoré z nich. Nie všetky. Vedúci trh je large.some of them hot sale, that you will help open your business quick.One of my friend in Canada open his own business. Robí biznis s riadeným lineárnym svetlom. Od „0“ do obratu 100 miliónov USD sa to stane len za 2 roky.
Takže nájdenie výrobcovia led svetla v Číne Potrebujete, aby sa zmestili na vašu požiadavku zameranú na trh. Na začiatku si nevyberajte veľa druhov produktov. Ak sa zameriate na LED lineárne svetlo a pošlete poštu mnohým dodávateľom. Mnohí z nich nerobia tento biznis, ale budú vám propagovať svoje vlastné produkty. Takže prosím, nemíňajte veľakrát v týchto položkách. To vás rozptýli.
2, Spoločnosť je dobrá, ale kontakt muža s vami nie je dobrý.
Niekedy, keď nájdete nejaké továrne. Poznáte ich továreň, dizajn produktov je dobrý. Produkty, dátumový list, certifikácia, katalóg a vízia produktov. Všetko sa zdá byť dobré. Naozaj s nimi chcete spolupracovať. Ale biznis nie je len spoločnosť so spoločnosťou. Ale ľudia s ľuďmi. Niektorí predajcovia nie sú veľmi profesionálni, nepoznajú veľmi dobre produkty, nepoznajú veľmi dobre služby. A možno má veľa klientov a nemá dostatok času na to, aby sa s vami porozprával. Že sa v tejto spoločnosti necítite veľmi dobre.
Tí správni ľudia vám vo vašom biznise veľmi pomôžu. Môže vám nielen lepšie pomôcť s vybavením vašej objednávky. A môže vám pomôcť zvládnuť kvalitu produktov. Ale môže vám pomôcť získať niektoré ďalšie položky, ktoré potrebujete.
3, služba OEM / ODM
Mnohé spoločnosti majú svoju vlastnú značku. Chcú zväčšiť svoje produkty vlastnej značky na trhu. Lepším spôsobom je teda nájsť továreň OEM vlastnú značku. A ak majú nápady na produkty, môžu nájsť továrenské ODM produkty.
Ako továreň používať vlastnú značku pre zahraničný trh nie je jednoduchá cesta. Najmä pre novú továreň. Lepšou cestou je spolupráca s lokálnou trhovou spoločnosťou.
Niektoré továrne neponúkajú služby OEM/ODM. To nie je dobré pre dovoznú spoločnosť. Ak nemôžu ponúknuť službu pre dovozcu vlastný dizajn balenia, logo produktu, dizajn produktov, dizajn štítkov, dizajn dátumu. Pre dovozcu, ktorý predáva produkty, to nie je jednoduché.
4, sourcingová služba
Ako dovozca na miestny trh nepotrebujú iba jeden výrobok. Väčšinou potrebujú veľa druhov výrobkov. Niektoré z hlavných výrobkov potrebujú. Ale niektorého príslušenstva je malé množstvo. Dovozca napríklad kúpi jednu nádobu s riadeným lineárnym svetlom. A potrebuje len 5000 metrové káble, to sú len 2 alebo 3 kartóny. Nie je to pre nich ľahké kúpiť od inej spoločnosti v Číne. Najlepším spôsobom je nechať továreň na lineárne osvetlenie, aby im zabezpečila zdroje.
Zahraničná spoločnosť nie je ľahké získavať niektoré špeciálne produkty v Číne. Nezáleží na tom od spoločnosti Google alebo Alibaba. Ako továreň v Číne môžeme ľahšie nájsť dodávateľa tu. Môžeme zavolať jednoduché a všetky špeky čínske. A môžeme ľahko dodávateľovi skontrolovať položky továrne, aby sa zabránilo riziku kvality.
Niektoré továrne nie sú v ponuke sourcingová službaMyslia si, že to bude pre nich problém. Ale toto je hodnotná služba pre klientov.
5, Nie ste veľkým klientom v spoločnosti
Mnohé spoločnosti majú odlišnú politiku služieb pre rôznych klientov.V mnohých prípadoch sa v niektorých čínskych továrňach 2 alebo 3 veľkí klienti podieľajú na 70% až 80% obratu továrne.V tomto prípade továreň urobí špecifikáciu produktov podľa veľkého klienta.V jednej z mojich známych tovární veľký klient zmení štandard LED CCT.Potom všetci továrni klienti použijú nový štandard, iní zákazníci samozrejme nie sú.
Mnohí naši klienti s nami spolupracujú roky a mnohé z produktov používame roky, ale štandard nemeníme. Poskytovať klientovi štandardné produkty je veľmi dôležité. Nezáleží na tom, či je veľký alebo malý. To pomôže klientovi získať na svojom trhu viac klientov a profesionálov.
6, veľa rôznych malých objednávok, rôzne špecifikácie
Niektorí z malých klientov majú veľa rôznych objednávok. Sú to projektový dodávatelia, nie veľkoobchodníci. Iný projekt si vyžaduje rôzne špecifikácie. V tomto prípade bude mať objednávka veľa špecifikácií. Napríklad jeden z našich klientov je projektový dodávateľ, jeden druh svetla s LED pásikom, potrebuje 1 w/m, 3,6 w/m, 9,6 w/m, 14,4 w/m, 14,4 w/m, potrebujeme prispôsobiť svetelný odpor pásu LED.
Niektoré továrne takúto objednávku neprijmú. Je to problematické. Trh však má túto požiadavku. Túto službu musíme ponúknuť nášmu klientovi.
7, Vybaviť sťažnosť
Ako továreň na výrobok nie je sťažnosť nemožná.Kľúčovým bodom je, ako sa s problémom vysporiadať.Mnoho z továrne sa bojí zvládnuť problém s kvalitou.Ich strach zo zodpovednosti.Samozrejme, že problémový výrobok potrebuje inžiniera, aby skontroloval, čo sa stalo.A niektoré problémy sa dajú ľahko skontrolovať.Vybaviť sťažnosť poskytne klientovi dôveru v spoluprácu na dlhú dobu.
8, Certifikácia
Mnohé z regiónu potrebujú certifikáciu, napríklad Európa potrebuje CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Čína potrebuje CCC, Spojené štáty potrebujú UL/FCC, Kanada potrebuje CUL/IC, Austrália potrebuje SAA. Veľa rôznych certifikácií pre rôzne produkty.
Ale pokiaľ ide o továreň, nemôžu sa zamerať na všetky regióny sveta. Zamerajú sa len na niektoré krajiny. Takže musíme premýšľať o certifikácii nášho miestneho trhu. Ak má továreň, je to lepšie pre otvorené podnikanie.
9, Nechcem vám dať nové položky.
Mnohí klienti chcú predávať nové produkty na trhu, potom môžu získať viac klientov a viac projektových objednávok. Nové produkty sa teda zvyčajne zavádzajú v pravidelných intervaloch. Niektoré továrne by vám chceli predstaviť nové položky. Niektorí z továrne vám však neradi dávajú nové položky. Obávajú sa, že dostanete produkty a dáte ich do svojej existujúcej inej továrne na výrobu.
Mnoho konkurentov robí prieskum trhu, zhromažďuje dátumy, katalóg, cenník a vzorky. Ak s vami klient predtým neobchodoval, neodporúčam vám, aby ste mu dávali nové položky. Ak je klient vaším partnerom na dlhodobú spoluprácu, môžete mu dať, niekedy, ak produkt nestojí veľa, môžete mu dať zadarmo. To bude pre vás lepšie, ak otvoríte trh s novými položkami.
10. Nechcem vám poskytnúť celý cenník. Nechajte sa pýtať znova a znova.
Keď žiadate o cenník, niektoré továrne vám neposkytnú celý cenník. Vždy sa vás pýtajú, aký druh produktov potrebujete. To vám však nie je pohodlné rozhodovať sa. Ako nákupca alebo manažér nákupu vždy potrebujeme cenník, aby sme si urobili nejaký súbor. Toto preberieme s ostatnými ľuďmi v spoločnosti.
A z cenníka to ukáže vašu továreň professional.A niekedy váš klient tiež potrebuje urobiť cenník pre svojich vlastných klientov. Môžete ponúknuť súbor PDF/EXCEL/WORD, ktorý je pre nich lepší znížiť ich prácu.
11. Veľmi neskorá odpoveď
V medzinárodnom obchodovaní je čas peniaze. V Číne je denný čas, v USA večer. Takže niekedy musíme klientovi odpovedať čo najskôr. Za normálnych okolností odpovedáme s našim klientom do 24 hodín a zvyčajne odpovieme poštou/wechat/skype. To je pohodlie. A v prípade naliehavých vecí zavoláme klientovi na diskusiu.
12. Žiadny cenník, žiadny katalóg, žiadny dátumový list, iba produkty.
Niektoré továrne nie sú dostatočne profesionálne. Niekedy nemajú štandardnú cenovú ponuku, nie katalóg, žiadny dátumový list, iba produkty. V Číne je to úplne bežné. Robia veľa obchodov. Ale to nie je dobré pre medzinárodné obchodovanie. Pretože musíme urobiť nejaké záznamy. A navzájom sa jasne informovať o produktoch. A niekedy je potrebné, aby video klientovi povedalo, ako produkty používať. Viac údajov poskytne klientovi viac informácií o obchodných produktoch.
13. Veľa reklamy na váš mail/wechat/whatsapp/skype
Mnoho predajcov vám vždy pošle poštu, pošle správu. Posielajú deň čo deň. Nevedia klientovi jasne, čo klient teraz potrebuje. Niekedy nemusíte posielať májovú reklamu. Musíte však klientovi poslať nejaké užitočné informácie. To bude pre klienta užitočné. V opačnom prípade budete na čiernej listine alebo na zozname spamových e-mailov.
14. Veľké MOQ
Obchod vždy od malých po veľké. Niektoré továrne nastavujú veľké MOQ. To nie je dobré pre klienta na začiatku. Môžete nastaviť malé MOQ, ale dajte klientovi vedieť, ak je objednávka malá, dôjde k určitým dodatočným nákladom. Napríklad náklady na inžinierstvo, poplatok za otváranie stroja, poplatok za nástroje.
Vitajte, kontaktujte Lightstec ako váš Čínsky dodávateľ LED osvetlenia!
O autorovi
JerryHu
Zakladateľ spoločnosti Lightstec.Engineering. Viac ako 13 rokov pracovných skúseností v podnikaní s LED osvetlením. Oboznámený s výrobou produktov LED osvetlenia. Tento blog sa s vami podelí o znalosti a riešenia v oblasti LED osvetlenia. Vitajte pri získavaní LED svetiel z Číny.
Zistite viac profesionálnych kurzov, o ktorých vám povie menej ľudí, kým sa pomýlite.
Túto webovú stránku mi odporučil môj bratranec. nie som
istý, či tento príspevok napísal on, pretože nikto iný nevie tak podrobne o mojich ťažkostiach.
Si neuveriteľný! Ďakujem!
Vážený Emeson, som rád, že vám náš príspevok môže pomôcť. Ak máte akékoľvek otázky, dajte nám vedieť.
Užitočný blog pre osvetlenie.
Vďaka.
Nájsť a správny dodávateľ osvetlenia nie je ľahká práca. Veľa šťastia!
Ahoj Cate, máš pravdu. Dúfam, že môžeme obchodovať.
[email protected] dodávateľa
Chceme urobiť urgentnú objednávku z produktov, ktoré nájdete na vašej webovej stránke,
Môžete nám poslať katalógy vašej spoločnosti s vašou najlepšou cenou, aby sme mohli čo najskôr pripraviť našu objednávku.
1. Existujú nejaké dodatočné náklady na mýtne balenie a súkromné označovanie?
2. Bolo by možné objednať rôzne?
3. Ako by ste chceli, aby sme uhradili platbu, ak si objednáme?
Čakáme na vašu naliehavú odpoveď.
S pozdravom,
PÁN. Peter J. Way
Manažér nákupu
Spoločnosť Exterran
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefón: 1-800-287-8877
[email protected]