Kinas led-belysningsindustri er et meget stort marked. Der er mange mennesker, der arbejder i disse områder. Producent, grossist, detailhandler, handelsselskab, eksportør, Soho, indkøbsvirksomhed. Virksomheden er stor og lille. At finde den rigtige led-fabrik og partner i Kina er de vigtigste ting, du skal gøre først. At vælge den forkerte leverandør er en alvorlig risiko. Ikke kun kommunikationen med hinanden, men også produkterne og forretningsmuligheden.
Min erfaring er, at det ikke er let at finde en ny leverandør. Jeg vil dele vores erfaring med dig. Jeg håber, at dette vil hjælpe dig.
Nogle indlæg vil dele med dig, at du kan finde en leverandør af Google, Alibaba, Globlesource. Det er rigtigt. Men det er ikke nok. At finde den rigtige leverandør er ikke så let.
1, Varerne skal passe til forespørgsel.
Når du starter din lysarmatur business.There er mange mange led lys for din choice.Outdoor led lysing,væglamper,havelys,led landskabslys,vandtæt led lys,spot led lys, tube led lys, strip lys lys,led aluminium profil, controller, strømforsyning.
Men først skal du fokusere nogle af dem. Ikke dem alle sammen. Led-markedet er stort. nogle af dem hot salg, der vil hjælpe dig med at åbne din virksomhed hurtigt. En af mine venner i Canada åbne sin egen virksomhed. Han laver led lineær lysforretning. Fra "0" til 100 millioner USD omsætning sker dette kun om 2 år.
Så at finde producenter af led lys i Kina skal passe til dit fokus marked request.Ikke vælge mange slags produkter i begyndelsen.Hvis du fokuserer i led lineært lys, og du sender mail til mange leverandører. Mange af dem gør ikke denne forretning, men de vil promovere deres egne produkter til dig. Så lad være med at bruge mange gange på de varer. Det vil distrahere dig.
2, Virksomheden er god, men mandens kontakt med dig er ikke god.
Nogle gange, når du finder nogle fabrikker. Du kender deres fabrik, produktdesignet er godt. Produkter, datoblad, certificering, katalog og produktvision. Alt virker godt. Du vil virkelig gerne samarbejde med dem. Men forretning er ikke kun selskab med selskab. Men folk med mennesker. Nogle sælgere er ikke særlig professionelle, kender ikke produkterne særlig godt, kender ikke tjenesterne særlig godt. Og måske har han mange kunder og kender Jeg har ikke tid nok til at tale med dig. At du ikke har det godt med det selskab.
De rigtige personer vil være meget behjælpelige med dig i din virksomhed. Han/hun kan ikke kun bedre hjælpe dig med at arrangere din ordre. Og kan hjælpe dig med at håndtere produktkvaliteten. Men kan hjælpe dig med at finde nogle andre varer, du har brug for.
3, OEM / ODM service
Mange virksomheder har deres eget brand.Their ønsker at forstørre deres eget mærke produkter på markedet. Så den bedre måde er at finde en fabrik OEM deres eget mærke. Og hvis de har ideer til produkter, kan finde fabrik ODM produkter.
Som fabrik er det ikke en nem måde at bruge eget mærke til udenlandsk marked. Især for nogle nye fabrikker. Den bedre måde er samarbejde med den lokale markedsvirksomhed.
Nogle fabrikker tilbyder ikke OEM/ODM-tjenester. Det er ikke godt for importørfirmaet. Hvis de ikke kan tilbyde service til importøren, eget emballagedesign, produktlogo, produktdesign, etiketdesign, datobladsdesign. Det er ikke let for importøren, der sælger produkterne.
4, Sourcing service
Som en lokal markedsimportør har de ikke kun brug for ét produkt. Det meste af tiden har de brug for mange slags produkter. Nogle er de vigtigste produkter, de har brug for. Men noget af tilbehøret er små mængder. For eksempel køber importøren én beholder led lineært lys. Og han har bare brug for 5000 meter kabler, dette er kun 2 eller 3 kartoner. Det er ikke nemt for dem at købe fra et andet firma i Kina. Den bedste måde er at lade den lineære lysfabrik købe dem.
Den udenlandske virksomhed er ikke let at skaffe nogle specielle produkter i Kina. Ligegyldigt fra Google eller Alibaba. Som en fabrik i Kina kan vi lettere finde leverandør her. Vi kan ringe let, og alle pletter kinesiske. Og vi kan nemt leverandør fabrik kontrollere varer undgå kvalitetsrisiko.
Nogle fabrikker er ikke tilbud sourcing service.De tror, det vil være besværligt for dem. Men dette er en værdifuld service for kunderne.
5, Du er ikke en stor kunde i virksomheden
Mange virksomheder har forskellige servicepolitikker for forskellige kunder. I mange tilfælde deler 2 eller 3 store kunder i nogle af de kinesiske fabrikker 70%-80% af fabrikkens omsætning. I dette tilfælde vil fabrikken lave produktspecifikationen i henhold til store kunde. På en af mine venners fabrikker ændrer den store kunde standarden for LED CCT. Så vil alle fabrikkens kunder bruge den nye standard. Selvfølgelig er nogle af kunderne ikke tilfredse. Så finder kun få af dem en anden leverandør .
Mange af vores kunder har samarbejdet med os i årevis, og mange af produkterne bruger år, men ændrer ikke standarden. At give kunden standardprodukter er meget vigtigt. Ligegyldigt stort eller småt. Dette vil være nyttigt for kunden at vinde flere kunder på deres marked og en professionel .
6, Mange forskellige små ordrer, forskellige specifikationer
Nogle af de små kunder har mange forskellige ordrer. De er projektentreprenører, ikke grossister. Forskellige projekter har brug for forskellige specifikationer. I dette tilfælde vil ordren have mange specifikationer. For eksempel er en af vores kunder en projektentreprenør, en slags led strip lys, han har brug for 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m.Vi er nødt til at specialfremstille og justere modstanden af led strip lys.
Nogle af fabrikkerne accepterer ikke ordren som denne. Det er besværligt. Men markedet har denne anmodning. Vi er nødt til at tilbyde denne service til vores klient.
7, Behandle en klage
Som et produkt fabrik, ikke klage er umuligt. Nøglepunktet er, hvordan man håndterer problemet. Mange af fabrikken bange for at håndtere kvalitetsproblem. Deres frygt for ansvar. Selvfølgelig skal problemet produkt ingeniør til at kontrollere, hvad der sker. nogle af problemet er let at check.Handle klage vil give kunden tillid til samarbejde lang tid.
8, Certificering
Mange af regionen har brug for certificering, for eksempel Europa har brug for CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kina har brug for CCC, USA har brug for UL/FCC, Canada har brug for CUL/IC, Australien har brug for SAA. Mange forskellige certificeringer for forskellige produkter.
Men for fabrikken kan de ikke fokusere i alle regioner i verden. De fokuserer bare på nogle af landene. Så vi er nødt til at tænke på vores lokale markedscertificering. Hvis fabrikken har, er det bedre for åbne forretninger.
9, ønsker ikke at give dig de nye varer.
Mange kunder ønsker salg af nye produkter på markedet, så kan de vinde flere kunder og flere projektordrer. Så nye produkter introduceres normalt med jævne mellemrum. Nogle fabrikker vil gerne introducere nye varer for dig. Men nogle af fabrikkerne bryder sig ikke om at give dig de nye varer. De er bange for, at du får produkterne og giver din eksisterende fabrik til at producere.
Mange konkurrenter foretager markedsundersøgelser, de indsamler datoblad, katalog, prisliste og prøver. Hvis kunden ikke har forretning med dig før, foreslår jeg ikke, at du giver nye varer. Hvis kunden er din lange samarbejdspartner, kan du kan give dem, nogle gange hvis produktet ikke koster meget, kan du give dem gratis. Det vil bedre for dig at åbne det nye produktmarked.
10.Vil ikke give dig hele prislisten. Lad dig spørge igen og igen.
Når du beder om en prisliste, giver nogle fabrikker dig ikke hele prislisten. De spørger dig altid, hvilken slags produkter du har brug for. Men det er ikke bekvemt for dig at træffe beslutninger. Som køber eller indkøbsansvarlig er vi altid brug for prisliste til at gøre nogle file.This vil diskutere med andre mennesker i virksomheden.
Og fra prislisten, vil dette vise din fabrik professional.And nogle gange din klient også nødt til at gøre prisliste for deres egne clients.You kan tilbyde PDF/EXCEL/WORD-fil er bedre for dem reducere deres arbejde.
11. Meget sent svar
I international handel er tid penge. I Kina er det dagtid, i USA er det aften. Så nogle gange er vi nødt til at svare vores klient så tidligt som muligt. Normalt svarer vi med vores klient inden for 24 timer, og normalt svarer vi via mail /wechat/skype.Det er bekvemmelighed. Og for presserende ting vil vi ringe til klienten for at diskutere.
12.Ingen prisliste, intet katalog, ingen datoblad, kun produkter.
Nogle fabrikker er ikke professionelle nok. Nogle gange har de ikke standardtilbud, ikke kataloger, ingen datoblad, kun produkter. Dette er meget normalt i Kina. De gør mange forretninger. Men det er ikke godt for international handel. Fordi vi har brug for at lave nogle optegnelser.Og lad hinanden kende produkterne tydeligt.Og nogle gange har brug for video fortælle kunden, hvordan man bruger produkterne.Mere datoblad lad kunden kende produkterne klart, så vil have mere forretning.
13.Mange annoncering til din mail/wechat/whatsapp/skype
Mange sælgere vil altid sende dig mail, sende dig besked. De sender dag for dag. De ved ikke klart, hvad klienten har brug for nu. Nogle gange behøver du ikke sende maj-reklamer. Men du skal sende nogle nyttige oplysninger til klienten. Det vil være nyttigt for klienten. Ellers vil du være på sortlisten eller spam mail liste.
14.Stor MOQ
Forretning altid fra lille til stor. Nogle fabrikker sætter en stor MOQ. Dette er ikke godt for kunden i begyndelsen. Du kan indstille en lille MOQ, men lad kunden vide, hvis ordren er lille, vil der ske nogle ekstra omkostninger. Ligesom ingeniøromkostningerne ,opladning af åbningsmaskine,opladning af værktøj.
Velkommen til at kontakte Lightstec som din Kina leverandør af led belysning!
Om forfatter
JerryHu
Grundlægger af Lightstec. Ingeniørgrad. Mere end 13 års erhvervserfaring i led-belysningsvirksomhed. Er bekendt med at producere led-belysningsprodukter. Denne blog deler dig viden og løsning inden for led-belysning. Velkommen til at købe led-lys fra Kina.
Lær mere professionelle led-kurser, som færre mennesker fortæller dig, før du tager fejl.
Jeg blev anbefalet denne hjemmeside af min fætter. Jeg er ikke
sikker på om dette indlæg er skrevet af ham, da ingen andre ved så detaljeret om mit problem.
Du er utrolig! Tak!
Kære Emeson, jeg er glad for, at vores indlæg kan hjælpe dig. Ethvert spørgsmål, lad os det vide.
Nyttig blog til belysning.
tak.
Find en rette belysningsleverandør er ikke en nem opgave. Held og lykke!
Hej Cate, du har ret. Håber vi kan gøre forretninger.
[email protected] Leverandør
Vi ønsker at lave en hasteordre fra de produkter, der findes på din hjemmeside,
Kan du sende dine firmakataloger til os med din bedste pris, så vi kan forberede vores ordre hurtigst muligt.
1. Er der nogen ekstra omkostninger til vejafgiftspakning og privat mærkning?
2. Ville det være muligt at bestille assorteret?
3. Hvordan vil du foretrække, at vi afregner betalingen, hvis vi bestiller?
Vi afventer dit hurtige svar.
Varme hilsner,
HR. Peter J. Way
Indkøbschef
Ekstern Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]