Industri lampu yang diketuai China adalah pasaran yang sangat besar. Terdapat ramai orang bekerja di kawasan ini. Pengeluar, pemborong, peruncit, syarikat perdagangan, pengeksport, Soho, syarikat penyumberan. Syarikat itu besar dan kecil. Finding the right led factory & partner in China is the most important things you need to do first. Pilih pembekal yang salah adalah risiko yang serius. Bukan sahaja komunikasi antara satu sama lain tetapi produk dan peluang perniagaan.
Mengikut pengalaman saya, mencari pembekal baru bukanlah kerja yang mudah. Saya akan berkongsi pengalaman kami dengan anda. Saya harap ini akan membantu anda.
Beberapa siaran akan berkongsi dengan anda bahawa anda boleh mencari pembekal oleh Google, Alibaba, Globlesource. Itu betul. Tetapi ia tidak mencukupi. Untuk mencari pembekal yang betul tidak semudah itu.
1, Item perlu muat untuk permintaan.
When you start your light fixture business.There are many many led lights for your choose.Outdoor lampu leding,wall washer lights,garden lights,led landscape lights,waterproof led lights,spot led light, tube led light,strip light lights,led aluminum profile, controller,power supply.
Tetapi pertama-tama anda memfokuskan sebahagian daripada mereka. Bukan semuanya. Pasaran yang diterajui adalah besar. Sebahagian daripadanya jualan hangat, yang akan membantu anda membuka perniagaan anda dengan cepat. Salah seorang rakan saya di Kanada membuka perniagaannya sendiri. Dia menjalankan perniagaan cahaya linear yang dipimpin. Daripada "0" hingga 100 juta USD perolehan, ini hanya berlaku dalam 2 tahun.
So finding the led light manufacturers in China need to fit for your focus market request.Not choose many kinds of products in beginning.If you focus in led linear light and you send mail to many supplier. Many of them don’t do this business, but they will promote their own products to you.So pls don’t spend many times in that items.That will distract you.
2, Syarikat itu baik, tetapi hubungan lelaki dengan anda tidak baik.
Kadangkala, apabila anda menjumpai beberapa kilang. Anda tahu kilang mereka, reka bentuk produk adalah bagus. Produk, helaian tarikh, pensijilan, katalog dan visi produk. Semuanya kelihatan baik. Anda benar-benar ingin bekerjasama dengan mereka. Tetapi perniagaan bukan sahaja syarikat dengan syarikat. Tetapi orang dengan orang. Sesetengah jurujual tidak begitu profesional, tidak tahu produk dengan baik, tidak tahu perkhidmatan dengan baik. Dan mungkin dia mempunyai ramai pelanggan dan tidak t mempunyai masa yang cukup untuk bercakap dengan anda. Bahawa anda berasa tidak begitu baik dengan syarikat itu.
Orang yang betul akan sangat membantu anda dalam perniagaan anda. Dia bukan sahaja boleh membantu anda mengatur pesanan anda dengan lebih baik. Dan boleh membantu anda mengendalikan kualiti produk. Tetapi boleh membantu anda mendapatkan beberapa item lain yang anda perlukan.
3, perkhidmatan OEM/ODM
Banyak syarikat mempunyai jenama mereka sendiri. Mereka ingin membesarkan produk jenama mereka sendiri di pasaran. Jadi cara yang lebih baik adalah mencari OEM kilang jenama mereka sendiri. Dan jika mereka mempunyai idea produk, boleh mencari ODM kilang produk.
Sebagai sebuah kilang, menggunakan jenama sendiri untuk pasaran luar bukanlah cara yang mudah. Terutamanya untuk beberapa kilang baru. Cara yang lebih baik ialah kerjasama dengan syarikat pasaran tempatan.
Sesetengah kilang tidak menawarkan perkhidmatan OEM/ODM. Itu tidak baik untuk syarikat pengimport. Jika mereka tidak boleh menawarkan perkhidmatan untuk reka bentuk pembungkusan pengimport sendiri, logo produk, reka bentuk produk, reka bentuk label, reka bentuk helaian tarikh. Itu bukan mudah untuk pengimport menjual produk.
4, Perkhidmatan penyumberan
Sebagai pengimport pasaran tempatan, mereka bukan sahaja memerlukan satu produk. Selalunya, mereka memerlukan pelbagai jenis produk. Ada yang merupakan produk utama yang mereka perlukan. Tetapi sesetengah aksesori adalah kuantiti yang kecil. Contohnya, pengimport membeli satu bekas membawa cahaya linear. Dan dia hanya memerlukan kabel 5000meter, ini hanya 2 atau 3 karton. Itu bukan mudah untuk mereka membeli daripada syarikat lain di China. Cara terbaik ialah membiarkan kilang cahaya linear mencari sumber untuk mereka.
Syarikat asing tidak mudah mendapatkan beberapa produk istimewa di China. Tidak kira dari Google atau Alibaba.Sebagai kilang di China, Kami boleh mencari pembekal dengan lebih mudah di sini. barang semak kilang pembekal mengelakkan risiko kualiti.
Sesetengah kilang tidak ditawarkan perkhidmatan sumber.Mereka fikir itu akan menyusahkan mereka.Tetapi ini adalah perkhidmatan yang bernilai untuk pelanggan.
5, Anda bukan pelanggan besar dalam syarikat
Banyak syarikat mempunyai polisi perkhidmatan yang berbeza untuk pelanggan yang berbeza. Dalam banyak kes, Di sesetengah kilang Cina 2 atau 3 pelanggan besar berkongsi 70% -80% daripada perolehan kilang. Dalam kes ini, kilang akan membuat spesifikasi produk mengikut besar pelanggan.Di salah satu kilang rakan saya, pelanggan besar menukar standard LED CCT.Kemudian semua pelanggan kilang akan menggunakan standard baru.Sudah tentu, sesetengah pelanggan tidak berpuas hati.Kemudian beberapa daripada mereka mencari pembekal lain .
Banyak kerjasama pelanggan kami dengan kami bertahun-tahun dan banyak produk menggunakan tahun tetapi tidak mengubah piawaian. Berikan produk standard pelanggan adalah sangat penting. Tidak kira besar atau kecil. Ini akan membantu pelanggan memenangi lebih ramai pelanggan dalam pasaran mereka dan profesional .
6, Banyak pesanan kecil yang berbeza, spesifikasi yang berbeza
Sesetengah pelanggan kecil mempunyai banyak pesanan yang berbeza. Mereka adalah kontraktor projek, bukan pemborong. Projek yang berbeza memerlukan spesifikasi yang berbeza. Dalam kes ini, pesanan itu akan mempunyai banyak spesifikasi. Contohnya, salah seorang pelanggan kami ialah kontraktor projek, satu jenis lampu jalur yang diketuai, dia memerlukan 1w/m, 3.6w/m, 9.6w/m, 14.4w/m. Kita perlu membuat adat dan melaraskan rintangan lampu jalur yang diketuai.
Sesetengah kilang tidak menerima tempahan seperti ini. Perkara mereka menyusahkan. Tetapi pasaran mempunyai permintaan ini. Kami perlu menawarkan perkhidmatan ini kepada pelanggan kami.
7, Mengendalikan aduan
Sebagai sebuah kilang produk, bukan aduan adalah mustahil. Perkara utama ialah bagaimana untuk menangani masalah tersebut. Ramai kilang takut untuk menangani masalah kualiti. Ketakutan mereka terhadap tanggungjawab. Sudah tentu, produk yang bermasalah memerlukan jurutera untuk memeriksa apa yang berlaku. Dan sesetengah masalah mudah disemak. Mengendalikan aduan akan memberi keyakinan pelanggan kepada kerjasama dalam masa yang lama.
8, Pensijilan
Kebanyakan wilayah memerlukan pensijilan, Contohnya, Eropah memerlukan CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China memerlukan CCC, Amerika Syarikat memerlukan UL/FCC, Kanada memerlukan CUL/IC, Australia memerlukan SAA. Banyak pensijilan berbeza untuk produk yang berbeza.
Tetapi untuk kilang, mereka tidak boleh menumpukan perhatian di semua rantau di dunia. Mereka hanya memfokuskan beberapa negara. Jadi kita perlu memikirkan tentang pensijilan pasaran tempatan kita. Jika kilang mempunyai itu adalah lebih baik untuk perniagaan terbuka.
9, Tidak mahu memberikan anda item baru.
Ramai pelanggan ingin menjual produk baru di pasaran maka mereka boleh memenangi lebih ramai pelanggan dan lebih banyak pesanan projek. Jadi produk baru biasanya diperkenalkan pada selang masa yang tetap. Sesetengah kilang ingin memperkenalkan item baru untuk anda. Tetapi sesetengah kilang tidak suka memberi anda barang-barang baru. Mereka takut anda mendapat produk dan memberikan kepada anda wujud kilang lain untuk menghasilkan.
Ramai pesaing melakukan penyelidikan pasaran, mereka mengumpul helaian tarikh, katalog, senarai harga, dan sampel. Jika pelanggan tidak mempunyai urusan dengan anda sebelum ini, saya tidak mencadangkan anda memberikan item baru. Jika pelanggan adalah rakan kerjasama anda yang lama, anda boleh memberi mereka, kadangkala jika produk itu tidak mahal, anda boleh memberi mereka secara percuma. Itu lebih baik untuk anda membuka pasaran item baharu.
10. Tidak mahu memberikan anda senarai harga keseluruhan. Biar anda bertanya berulang kali.
Apabila anda meminta senarai harga, sesetengah kilang tidak memberikan anda senarai keseluruhan harga. Mereka sentiasa bertanya kepada anda jenis produk yang anda perlukan. Tetapi itu bukan kemudahan untuk anda membuat keputusan. Sebagai pembeli atau pengurus pembelian, kami sentiasa memerlukan senarai harga untuk membuat beberapa fail. Ini akan berbincang dengan orang lain dalam syarikat.
Dan dari senarai harga, ini akan menunjukkan profesional kilang anda. Dan kadangkala pelanggan anda juga perlu melakukan senarai harga untuk pelanggan mereka sendiri. Anda boleh menawarkan fail PDF/EXCEL/WORD adalah lebih baik untuk mereka mengurangkan kerja mereka.
11. Balas yang sangat lewat
Dalam perdagangan antarabangsa, masa adalah wang. Di China adalah waktu siang, Di Amerika Syarikat adalah petang. Jadi kadangkala kami perlu membalas pelanggan kami seawal mungkin. Biasanya, kami membalas dengan pelanggan kami dalam masa 24 jam, dan biasanya kami akan membalas melalui pos /wechat/skype.Itu adalah kemudahan.Dan untuk perkara yang mendesak, kami akan menghubungi pelanggan untuk berbincang.
12. Tiada senarai harga, tiada katalog, tiada helaian tarikh, hanya produk.
Sesetengah kilang tidak cukup profesional. Kadangkala mereka tidak mempunyai sebut harga standard, bukan katalog, tiada helaian tarikh, hanya produk. Ini biasanya berlaku di China. Mereka menjalankan banyak perniagaan. Tetapi ini tidak baik untuk perdagangan antarabangsa. Kerana kita memerlukan untuk membuat beberapa rekod.Dan beritahu antara satu sama lain tentang produk dengan jelas.Dan kadangkala perlu video memberitahu pelanggan cara menggunakan produk.Lebih banyak helaian tarikh beritahu pelanggan produk dengan jelas kemudian akan mempunyai lebih banyak perniagaan.
13.Banyak pengiklanan ke mel/wechat/whatsapp/skype anda
Ramai jurujual akan sentiasa menghantar mel kepada anda, menghantar mesej kepada anda. Mereka menghantar hari demi hari. Mereka tidak mengetahui dengan jelas pelanggan apa yang pelanggan perlukan sekarang. Kadangkala, anda tidak perlu menghantar mungkin pengiklanan. Tetapi anda perlu menghantar beberapa maklumat berguna kepada pelanggan. Itu akan membantu pelanggan. Jika tidak, anda akan berada dalam senarai hitam atau spam senarai mel.
14.MOQ besar
Perniagaan sentiasa dari kecil hingga besar. Sesetengah kilang menetapkan MOQ yang besar. Ini tidak baik untuk pelanggan pada mulanya. Anda boleh menetapkan MOQ kecil, tetapi beritahu pelanggan jika pesanan kecil, beberapa kos tambahan akan berlaku. Seperti kos kejuruteraan ,caj buka mesin,caj perkakas.
Selamat datang hubungi Lightstec sebagai anda Pembekal lampu yang diketuai China!
Mengenai Pengarang
JerryHu
Pengasas Lightstec.Ijazah Kejuruteraan.Berpengalaman bekerja lebih daripada 13 tahun dalam perniagaan lampu led.Familiar dengan menghasilkan produk lampu led.Blog ini berkongsi pengetahuan dan penyelesaian kepada anda dalam lampu led.Selamat datang mendapatkan lampu led dari China.
Ketahui Lebih Lanjut Kelas Dipimpin Profesional Yang Kurang Orang Beritahu Anda Sebelum Anda Tersilap.
Saya telah disyorkan laman web ini oleh sepupu saya. Saya tidak
pasti sama ada jawatan ini ditulis oleh beliau kerana tiada orang lain yang tahu sebegitu terperinci tentang kesukaran saya.
Anda luar biasa! Terima kasih!
Emeson yang dihormati, saya gembira siaran kami dapat membantu anda. Sebarang pertanyaan, beritahu kami.
Blog yang berguna untuk pencahayaan.
terima kasih.
Mencari pembekal lampu yang betul bukan kerja mudah. Semoga berjaya!
Hai Cate, anda betul. Harap kami boleh menjalankan perniagaan.