중국이 주도하는 조명산업은 매우 큰 시장이다. 이 분야에는 많은 사람들이 일하고 있습니다. 제조업체, 도매업자, 소매업자, 무역 회사, 수출업자, 소호, 소싱 회사. 회사는 크고 작습니다. 중국에서 적합한 LED 공장 및 파트너를 찾는 것이 가장 먼저 해야 할 가장 중요한 일입니다.. 잘못된 공급업체를 선택하는 것은 심각한 위험입니다. 서로간의 소통뿐만 아니라 제품과 비즈니스 기회까지.
내 경험상 새로운 공급업체를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 나는 우리의 경험을 당신과 공유할 것입니다. 이것이 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
일부 게시물에서는 Google, Alibaba, Globlesource에서 공급업체를 찾을 수 있음을 알려드립니다. 맞습니다. 그러나 그것만으로는 충분하지 않습니다. 적합한 공급업체를 찾는 것은 그리 쉽지 않습니다.
1, 요청에 맞는 항목이 필요합니다.
조명기구 사업을 시작할 때 선택할 수 있는 LED 조명이 많이 있습니다. 주도하는 빛ing, 벽 세탁기 조명, 정원 조명, LED 조경 조명, 방수 LED 조명, 스팟 LED 조명, 튜브 LED 조명, 스트립 조명 조명, LED 알루미늄 프로파일, 컨트롤러, 전원 공급 장치.
하지만 먼저 그 중 일부에 초점을 맞추세요. 그들 모두는 아닙니다. LED 시장은 규모가 큽니다. 그 중 일부는 뜨거운 판매로 귀하의 비즈니스를 신속하게 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 캐나다에 있는 내 친구 중 한 명이 자신의 사업을 시작합니다. 그는 LED 선형 조명 사업을 하고 있습니다. 매출이 "0"에서 1억 달러에 이르기까지 이는 2년 만에 일어난 일입니다.
그래서 찾는 것은 중국의 LED 조명 제조업체 초점 시장 요청에 적합해야 합니다. 처음에는 많은 종류의 제품을 선택하지 마십시오. LED 선형 조명에 초점을 맞추고 많은 공급업체에 메일을 보내는 경우. 그들 중 다수는 이 사업을 하지 않지만 자신의 제품을 귀하에게 홍보할 것입니다. 따라서 해당 품목에 많은 시간을 소비하지 마십시오. 그러면 주의가 산만해질 것입니다.
2, 회사는 좋지만 남자와의 접촉은 좋지 않습니다.
때로는 공장을 찾을 때. 그 공장을 아시다시피, 제품 디자인이 좋습니다. 제품, 날짜 시트, 인증, 카탈로그 및 제품 비전. 모든 것이 좋아 보입니다. 정말로 그들과 협력하고 싶습니다. 하지만 비즈니스는 회사와 회사일 뿐만 아니라 사람과 사람도 있습니다. 일부 영업사원은 그다지 전문적이지 않고, 제품도 잘 모르고, 서비스도 잘 모릅니다. 그리고 어쩌면 그 사람은 고객이 많고 당신과 대화할 시간이 충분하지 않을 수도 있습니다. 당신은 그 회사에 대해 별로 기분이 좋지 않을 수도 있습니다.
적합한 사람들은 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다. 그/그녀는 귀하의 주문 처리에 더 나은 도움을 줄 수 있을 뿐만 아니라 귀하가 제품 품질을 처리하는 데도 도움을 줄 수 있습니다. 하지만 필요한 다른 항목을 소싱하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3,OEM/ODM 서비스
많은 회사는 자신만의 브랜드를 가지고 있습니다. 그들은 시장에서 자신의 브랜드 제품을 확대하고 싶어합니다. 따라서 더 좋은 방법은 자신의 브랜드인 공장 OEM을 찾는 것입니다. 그리고 제품에 대한 아이디어가 있으면 공장 ODM 제품을 찾을 수 있습니다.
공장으로서 해외 시장에 자사 브랜드를 사용하는 것은 쉬운 방법이 아닙니다. 특히 일부 신규 공장의 경우 더욱 그렇습니다. 더 좋은 방법은 현지 시장 회사와 협력하는 것입니다.
일부 공장에서는 OEM/ODM 서비스를 제공하지 않습니다. 수입업체에게는 좋지 않습니다. 수입업체 자체 포장 디자인, 제품 로고, 제품 디자인, 라벨 디자인, 날짜 시트 디자인에 대한 서비스를 제공할 수 없는 경우. 수입업자가 제품을 판매하는 것은 쉽지 않습니다.
4, 소싱 서비스
현지 시장 수입업자로서 그들은 하나의 제품만 필요로 하는 것이 아닙니다. 대부분의 경우 다양한 종류의 제품이 필요합니다. 일부는 필요한 주요 제품입니다. 그러나 일부 액세서리는 소량입니다. 예를 들어 수입업자는 하나의 컨테이너 주도 선형 조명을 구입합니다. 그리고 그는 단지 5000미터 케이블이 필요합니다. 이것은 2~3개의 상자에 불과합니다. 중국의 다른 회사에서 구매하기가 쉽지 않습니다. 가장 좋은 방법은 선형 조명 공장에서 소싱하는 것입니다.
외국 회사는 중국에서 일부 특수 제품을 소싱하는 것이 쉽지 않습니다. Google이나 Alibaba와 상관없이 중국에 있는 공장으로서 우리는 여기에서 공급업체를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 우리는 쉽게 전화할 수 있고 모든 얼룩은 중국어로 표시될 수 있습니다. 그리고 공급업체 공장 점검 항목을 쉽게 확인하여 품질 위험을 피할 수 있습니다.
일부 공장은 제공되지 않습니다 소싱 서비스.그들은 그것이 그들에게 번거로울 것이라고 생각합니다. 그러나 이것은 고객을 위한 가치 서비스입니다.
5, 당신은 회사의 큰 고객이 아닙니다
많은 회사는 서로 다른 클라이언트에 대해 서로 다른 서비스 정책을 가지고 있습니다. 많은 경우 중국 공장 2~3개의 대형 클라이언트 중 일부는 공장 매출의 70%-80%를 공유합니다. 이 경우 공장은 대형 클라이언트에 따라 제품 사양을 만듭니다. 내 친구 공장 중 하나에서 대형 클라이언트는 LED CCT의 표준을 변경합니다. 그러면 모든 공장 클라이언트가 새로운 표준을 사용하게 됩니다. 물론 클라이언트 중 일부는 만족하지 않습니다. 그런 다음 그들 중 소수는 다른 공급업체를 찾습니다.
우리와 수년간의 고객 협력과 많은 제품이 수년을 사용하고 있지만 표준을 변경하지는 않습니다. 고객에게 표준 제품을 제공하는 것은 매우 중요합니다. 크든 작든 상관없습니다. 이는 고객이 시장에서 더 많은 고객과 전문가를 확보하는 데 도움이 될 것입니다.
6, 다양한 소액 주문, 다양한 사양
소규모 클라이언트 중 일부는 다양한 주문을 받았습니다. 그들은 도매업자가 아닌 프로젝트 계약자입니다. 다른 프로젝트에는 다른 사양이 필요합니다. 이 경우 주문에는 많은 사양이 있습니다. 예를 들어, 우리 클라이언트 중 한 명은 프로젝트 계약자이며, LED 스트립 조명의 한 종류입니다. 그는 1w/m, 3.6w/m, 9.6w/m, 14.4w/m가 필요합니다. 우리는 맞춤형으로 제작하고 LED 스트립 조명의 저항을 조정해야 합니다.
일부 공장에서는 이런 주문을 받아들이지 않습니다. 문제가 많습니다. 그런데 시장에서 이런 요청이 있습니다. 우리는 고객에게 이 서비스를 제공해야 합니다.
7,불만 처리
제품 공장으로서 불만이 아닌 것은 불가능합니다. 핵심은 문제를 처리하는 방법입니다. 많은 공장이 품질 문제를 처리하는 것을 두려워합니다. 책임에 대한 두려움. 물론 문제가 있는 제품은 엔지니어가 무슨 일이 일어나는지 확인해야 합니다. 문제 중 일부는 확인하기 쉽습니다. 불만을 처리하면 오랫동안 협력에 대한 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다.
8, 인증
많은 지역에는 인증이 필요합니다. 예를 들어 유럽은 CE/ROHS/REACH/TUV/GS가 필요하고, 중국은 CCC가 필요하고, 미국은 UL/FCC가 필요하고, 캐나다는 CUL/IC가 필요하고, 호주는 SAA가 필요합니다. 다양한 제품에 대해 다양한 인증이 필요합니다.
그러나 공장의 경우 전 세계 모든 지역에 집중할 수는 없습니다. 일부 국가에만 집중할 뿐입니다. 따라서 현지 시장 인증에 대해 생각해야 합니다. 공장이 있다면 개방형 비즈니스에 더 좋습니다.
9, 당신에게 새로운 항목을 주고 싶지 않습니다.
많은 고객이 시장에서 새로운 제품을 판매하기를 원하며 그러면 더 많은 고객과 더 많은 프로젝트 주문을 얻을 수 있습니다. 따라서 신제품은 일반적으로 정기적으로 출시됩니다. 일부 공장에서는 새로운 품목을 소개하고 싶습니다. 그러나 일부 공장에서는 새로운 품목을 제공하는 것을 좋아하지 않습니다. 그들은 귀하가 제품을 얻고 다른 공장에서 생산할 수 있도록 하는 것을 두려워합니다.
많은 경쟁업체가 시장 조사를 하고 날짜 시트, 카탈로그, 가격표 및 샘플을 수집합니다. 클라이언트가 이전에 귀하와 거래한 적이 없다면 새 품목을 제공하는 것을 제안하지 않습니다. 클라이언트가 오랜 협력 파트너인 경우 귀하는 그들에게 줄 수 있고 때로는 제품 비용이 많이 들지 않으면 무료로 제공할 수 있습니다. 그러면 새 품목 시장을 여는 것이 더 좋습니다.
10. 전체 가격표를 제공하고 싶지 않습니다. 계속해서 물어보자.
가격표를 요청할 때 일부 공장에서는 전체 가격표를 제공하지 않습니다. 그들은 항상 어떤 종류의 제품이 필요한지 묻습니다. 하지만 이는 결정을 내리는 데 편리하지 않습니다. 구매자 또는 구매 관리자로서 우리는 파일을 작성하기 위해 항상 가격표가 필요합니다. 이는 회사의 다른 사람들과 논의할 것입니다.
그리고 가격 목록에서 공장 전문가가 표시됩니다. 때로는 고객이 자신의 고객을 위해 가격 목록을 작성해야 할 수도 있습니다. PDF/EXCEL/WORD 파일을 제공하면 작업을 줄이는 것이 더 좋습니다.
11.답장이 너무 늦었어요
국제 무역에서는 시간이 돈입니다. 중국에서는 낮 시간이고 미국에서는 저녁입니다. 따라서 때로는 가능한 한 빨리 고객에게 회신해야 합니다. 일반적으로 우리는 24시간 이내에 고객에게 회신하고 일반적으로 메일/wechat/스카이프를 통해 회신합니다. 그게 편리합니다. 그리고 긴급한 사항에 대해서는 논의를 위해 고객에게 전화할 것입니다.
12. 가격표 없음, 카탈로그 없음, 날짜 시트 없음, 제품만 있음.
일부 공장은 충분히 전문적이지 않습니다. 때로는 표준 견적이 없고, 카탈로그도 없고, 날짜 시트도 없고, 제품만 있습니다. 이것은 중국에서 매우 일반적입니다. 그들은 많은 사업을 합니다. 그러나 이것은 국제 거래에는 좋지 않습니다. 왜냐하면 우리는 일부 기록을 만들어야 하기 때문입니다. 그리고 서로에게 제품을 명확하게 알려야 합니다. 때로는 고객에게 제품 사용 방법을 알려주는 비디오가 필요합니다. 더 많은 날짜 시트를 사용하면 고객에게 제품을 명확하게 알릴 수 있으며 그러면 더 많은 사업을 할 수 있습니다.
13. 귀하의 메일/wechat/whatsapp/skype에 대한 많은 광고
많은 판매원은 항상 당신에게 메일을 보내고, 메시지를 보낼 것입니다. 그들은 매일 보냅니다. 그들은 고객에게 지금 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 명확하게 알지 못합니다. 때로는 광고를 보낼 필요가 없습니다. 하지만 고객에게 유용한 정보를 보내야 합니다. 이는 고객에게 도움이 될 것입니다. 그렇지 않으면 귀하는 블랙리스트나 스팸 메일 목록에 포함될 것입니다.
14.큰 MOQ
비즈니스는 항상 작은 것부터 큰 것까지입니다. 일부 공장은 큰 MOQ를 설정합니다. 처음에는 클라이언트에게 좋지 않습니다. 작은 MOQ를 설정할 수 있지만 작은 주문인 경우 클라이언트에게 알려주십시오. 추가 비용이 발생합니다. 엔지니어링 비용, 기계 개봉 비용, 툴링 비용과 같습니다.
Lightstec에 문의하신 것을 환영합니다. 중국 LED 조명 공급 업체!
저자 소개
제리후
Lightstec의 설립자. 엔지니어링 학위. led 조명 사업에서 13년 이상의 경력. led 조명 제품 생산에 익숙합니다. 이 블로그는 led 조명에 대한 지식과 솔루션을 공유합니다. 중국에서 led 조명을 소싱하는 것을 환영합니다.
실수를 하기 전에 더 적은 사람들이 알려주는 전문 주도형 수업에 대해 자세히 알아보세요.
나는 내 사촌으로부터 이 웹사이트를 추천받았습니다. 나는 아니다
내 어려움에 대해 자세히 아는 사람이 아무도 없기 때문에 이 게시물이 그가 쓴 것인지 확인하세요.
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친애하는 Emeson님, 저희 게시물이 도움이 될 수 있어서 기쁩니다. 질문이 있으시면 알려주세요.
조명에 유용한 블로그입니다.
감사해요.
찾기 올바른 조명 공급업체 쉬운 일이 아닙니다. 행운을 빌어요!
안녕 케이트, 당신 말이 맞아요.우리가 사업을 할 수 있기를 바라요.
[email protected]안녕하세요 공급자
귀하의 웹사이트에 있는 제품 중 긴급 주문을 하고 싶습니다.
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1. 유료 포장 및 개인 라벨링에 대한 추가 비용이 있습니까?
2. 모듬주문도 가능한가요?
3. 우리가 주문할 경우 결제 방법을 어떻게 하시겠습니까?
우리는 귀하의 긴급한 답변을 기다리고 있습니다.
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씨. 피터 J. 웨이
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