Kitajska industrija razsvetljave je zelo velik trg. Na teh območjih dela veliko ljudi. Proizvajalec, trgovec na debelo, trgovec na drobno, trgovsko podjetje, izvoznik, Soho, nabavno podjetje. Podjetje je veliko in majhno. Iskanje prave tovarne LED in partnerja na Kitajskem je najpomembnejša stvar, ki jo morate najprej narediti. Izbira napačnega dobavitelja je resno tveganje. Ne le medsebojno komuniciranje, temveč tudi produkte in poslovne priložnosti.
Po mojih izkušnjah iskanje novega dobavitelja ni enostavno. Z vami bom delila našo izkušnjo. Upam, da vam bo to pomagalo.
Nekatere objave bodo z vami povedale, da lahko dobavitelja najdete pri Googlu, Alibabi, Globlesourceu. Tako je. Vendar ni dovolj. Najti pravega dobavitelja ni tako enostavno.
1, Predmeti morajo ustrezati zahtevi.
Ko začnete poslovati s svetilkami. Izberete lahko veliko led luči. Na prostem led lučkaing, stenske luči za pranje, vrtne luči, led pokrajinske luči, vodotesne led luči, reflektorska led lučka, cevna led lučka, tračne luči, led aluminijasti profil, krmilnik, napajalnik.
Toda najprej se morate osredotočiti na nekatere izmed njih. Ne vsi. Glavni trg je velik. Nekateri od njih so vroče razprodani, kar vam bo pomagalo hitro odpreti vaše podjetje. Eden od mojih prijateljev v Kanadi odpre svoje podjetje. Ukvarja se z vodenimi linearnimi lučmi. Od »0« do 100 milijonov USD prometa se to zgodi samo v 2 letih.
Torej iskanje proizvajalci led luči na Kitajskem morajo ustrezati vaši osredotočeni tržni zahtevi. Na začetku ne izberite veliko vrst izdelkov. Če se osredotočite na linearno svetlobo z ledom in pošljete pošto številnim dobaviteljem. Mnogi od njih se ne ukvarjajo s tem poslom, vendar vam bodo promovirali svoje izdelke. Zato vas prosimo, da ne preživite velikokrat v teh predmetih. To vas bo zmotilo.
2, Podjetje je dobro, vendar stik s človekom z vami ni dober.
Včasih, ko najdete nekaj tovarn. Poznate njihovo tovarno, dizajn izdelkov je dober. Izdelki, datumski list, certificiranje, katalog in vizija izdelkov. Vse se zdi dobro. Res želite sodelovati z njimi. Toda posel ni samo podjetje s podjetjem. Ampak ljudje z ljudmi. Nekateri prodajalci niso zelo profesionalni, ne poznajo dobro izdelkov, ne poznajo dobro storitev. Morda ima veliko strank in ne nimam dovolj časa za pogovor s teboj. Da se v tej družbi ne počutiš dobro.
Pravi ljudje vam bodo v veliko pomoč pri vašem poslu. On/ona vam lahko ne le bolje pomaga urediti vaše naročilo. Pomaga vam lahko tudi pri ravnanju s kakovostjo izdelkov. Lahko pa vam pomaga pri pridobivanju nekaterih drugih predmetov, ki jih potrebujete.
3, storitev OEM/ODM
Številna podjetja imajo lastno blagovno znamko. Želijo razširiti izdelke lastne blagovne znamke na trg. Boljši način je torej najti tovarniškega proizvajalca originalne opreme lastne blagovne znamke. In če imajo ideje o izdelkih, lahko najdejo tovarniške izdelke ODM.
Kot tovarna uporaba lastne blagovne znamke za tuji trg ni lahek način. Še posebej za nekatere nove tovarne. Boljši način je sodelovanje z lokalnim tržnim podjetjem.
Nekatere tovarne ne ponujajo storitev OEM/ODM. To ni dobro za uvozno podjetje. Če ne morejo ponuditi storitev za uvoznika lastnega oblikovanja embalaže, logotipa izdelka, oblikovanja izdelkov, oblikovanja etikete, oblikovanja datumskega lista. To za uvoznike, ki prodajajo izdelke, ni enostavno.
4, Storitev pridobivanja
Kot uvoznik na lokalnem trgu ne potrebujejo samo enega izdelka. Večino časa potrebujejo veliko vrst izdelkov. Nekateri so glavni izdelki, ki jih potrebujejo. Toda nekateri dodatki so majhne količine. Na primer, uvoznik kupi eno posodo led linearna luč. Potrebuje samo 5000 metrov dolgih kablov, to so samo 2 ali 3 škatle. Tega jim ni lahko kupiti pri drugem podjetju na Kitajskem. Najboljši način je, da jim prepustijo tovarno linearnih luči.
Tujemu podjetju ni enostavno nabavljati nekaterih posebnih izdelkov na Kitajskem. Ne glede na to, ali gre za Google ali Alibabo. Kot tovarna na Kitajskem lahko tukaj lažje najdemo dobavitelja. Enostavno lahko pokličemo in vse pege kitajske. In zlahka tovarniške kontrole dobavitelja, prepreči tveganje kakovosti.
Nekatere tovarne niso v ponudbi storitev pridobivanja virov.Mislijo, da jim bo to povzročalo težave. Vendar je to dragocena storitev za stranke.
5, Niste velika stranka v podjetju
Mnoga podjetja imajo drugačno politiko storitev za različne stranke. V mnogih primerih si v nekaterih kitajskih tovarnah 2 ali 3 velike stranke delijo 70% -80% prometa tovarne. V tem primeru bo tovarna izdelala specifikacijo izdelkov v skladu z velikimi stranka. V eni od mojih prijateljev tovarne velika stranka spremeni standard LED CCT. Nato bodo vse tovarniške stranke uporabljale nov standard. Seveda nekatere stranke niso zadovoljne. Potem jih nekaj najde drugega dobavitelja .
Številne naše stranke sodelujejo z nami že leta in številni izdelki uporabljajo leta, vendar ne spreminjajo standarda. Dajanje standardnih izdelkov strankam je zelo pomembno. Ne glede na velike ali majhne. To bo koristno za stranko, da pridobi več strank na njihovem trgu in profesionalca .
6, veliko različnih majhnih naročil, različne specifikacije
Nekatere majhne stranke imajo veliko različnih naročil. So izvajalec projekta, ne trgovec na debelo. Različni projekti potrebujejo drugačne specifikacije. V tem primeru bo imelo naročilo veliko specifikacij. Na primer, ena od naših strank je izvajalec projekta, ena vrsta LED trak, potrebuje 1w/m, 3,6w/m, 9,6w/m, 14,4w/m. Izdelati moramo po meri in prilagoditi upornost led traku.
Nekatere tovarne ne sprejmejo takšnega naročila. Stvar je težavna. Toda trg ima to zahtevo. To storitev moramo ponuditi naši stranki.
7, obravnavanje pritožbe
Kot proizvodna tovarna ni pritožba nemogoča. Ključna točka je, kako se spoprijeti s težavo. Mnogi v tovarni se bojijo obravnavati težave s kakovostjo. Njihov strah pred odgovornostjo. Seveda, problemski izdelek potrebuje inženirja, da preveri, kaj se zgodi. In nekatere težave je enostavno preveriti. Obravnava pritožbe bo stranki dala dolgoročno zaupanje v sodelovanje.
8, certificiranje
Številne regije potrebujejo certifikate, na primer Evropa potrebuje CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kitajska potrebuje CCC, Združene države potrebujejo UL/FCC, Kanada potrebuje CUL/IC, Avstralija potrebuje SAA. Veliko različnih certifikatov za različne izdelke.
Toda za tovarno se ne morejo osredotočiti na vse regije sveta. Osredotočajo se le na nekatere države. Zato moramo razmisliti o certificiranju našega lokalnega trga. Če ima tovarna, je to bolje za odprto podjetje.
9, Ne želim vam dati novih predmetov.
Številne stranke želijo prodati nove izdelke na trgu, potem lahko pridobijo več strank in več projektnih naročil. Zato se novi izdelki običajno uvajajo v rednih intervalih. Nekatere tovarne bi želele uvesti nove izdelke za vas. Toda nekatere tovarne ne marajo vam dajo nove predmete. Bojijo se, da boste dobili izdelke in dali vaši obstoječi drugi tovarni proizvajalcem.
Številni konkurenti izvajajo tržne raziskave, zbirajo datumski list, katalog, cenik in vzorce. Če stranka še ni poslovala z vami, vam ne predlagam, da daste nove izdelke. Če je stranka vaš dolgoletni partner, lahko jih daste, včasih, če izdelek ne stane veliko, jih lahko daste brezplačno. To bo bolje za vas, da odprete trg novih izdelkov.
10. Ne želim vam dati celotnega cenika. Naj sprašujete znova in znova.
Ko vprašate za cenik, vam nekatere tovarne ne dajo celotnega cenika. Vedno vas vprašajo, katere vrste izdelkov potrebujete. Vendar vam to ni priročno pri odločanju. Kot kupec ali vodja nabave vedno potrebujete cenik za izdelavo neke datoteke. O tem se boste pogovorili z drugimi ljudmi v podjetju.
In iz cenika bo to pokazalo vašega tovarniškega strokovnjaka. Včasih mora vaša stranka narediti tudi cenik za svoje stranke. Lahko ponudite datoteko PDF/EXCEL/WORD, kar je boljše zanje, da zmanjšajo svoje delo.
11. Zelo pozen odgovor
V mednarodnem trgovanju je čas denar. Na Kitajskem je dan, v ZDA je večer. Zato moramo včasih naši stranki odgovoriti čim prej. Običajno stranki odgovorimo v 24 urah, običajno pa odgovorimo po pošti /wechat/skype. To je udobje. In za nujne stvari bomo poklicali stranko za pogovor.
12. Brez cenika, brez kataloga, brez datumskega lista, samo izdelki.
Nekatere tovarne niso dovolj profesionalne. Včasih nimajo standardne ponudbe, ne kataloga, nimajo datumskega lista, samo izdelke. To je zelo običajno na Kitajskem. Opravljajo veliko poslov. Vendar to ni dobro za mednarodno trgovanje. Ker potrebujemo narediti nekaj zapisov. In drug drugega jasno seznaniti z izdelki. In včasih potrebujete videoposnetek, ki odjemalcu pove, kako naj uporablja izdelke. Več podatkovnega lista naj odjemalec jasno spozna izdelke, potem bo imel več posla.
13. Veliko oglaševanja na vaš mail/wechat/whatsapp/skype
Veliko prodajalcev vam bo vedno poslalo pošto, sporočilo. Pošiljajo dan za dnem. Stranka ne ve jasno, kaj stranka zdaj potrebuje. Včasih vam ni treba pošiljati oglasov. Vendar morate stranki poslati nekaj koristnih informacij. To bo koristno za stranko. V nasprotnem primeru boste na črnem seznamu ali v neželeni pošti poštni seznam.
14.Big MOQ
Poslovanje vedno od majhnega do velikega. Nekatere tovarne določijo veliko MOQ. To na začetku ni dobro za stranko. Lahko nastavite majhno MOQ, vendar sporočite stranki, da bo, če naroči majhno, prišlo do dodatnih stroškov. Kot stroški inženiringa ,strošek stroja za odpiranje,strošek orodja.
Dobrodošli, kontaktirajte Lightstec kot vaš Kitajski dobavitelj led razsvetljave!
O avtorju
JerryHu
Ustanovitelj Lightstec. Inženirska diploma. Več kot 13 let delovnih izkušenj v poslovanju z led razsvetljavo. Seznanjen s proizvodnjo izdelkov za led razsvetljavo. Ta blog vam deli znanje in rešitve na področju led razsvetljave. Dobrodošli pri nabavi led luči iz Kitajske.
Izvedite več strokovnih tečajev, ki vam jih pove manj ljudi, preden se zmotite.
To spletno mesto mi je priporočil moj bratranec. Nisem
prepričan sem, da je to objavo napisal on, saj nihče drug ne ve tako podrobno o moji težavi.
Neverjeten si! hvala
Dragi Emeson, vesel sem, da ti lahko naša objava pomaga. Če imaš kakršno koli vprašanje, nam sporoči.
Uporaben blog za razsvetljavo.
hvala
Najti pravi dobavitelj razsvetljave ni lahko delo. Vso srečo!
Zdravo Cate, prav imaš. Upam, da bova lahko poslovala.
[email protected] Dobavitelj
We want to make an urgent order from the products found on your website,
Can you send your company catalogs to us with your best price so we can prepare our order asap.
1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
Čakamo na vaš nujni odgovor.
lep pozdrav,
GOSPOD. Peter J. Way
Upravitelj nakupa
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
[email protected]