A indústria de iluminação liderada pela China é um mercado muito grande. Muitas pessoas estão trabalhando nessas áreas. Manufacturer, atacadista, varejista, empresa comercial, exportadora, Soho, empresa de fornecimento. A empresa é grande e pequena. Encontrar a fábrica LED certa e parceira na China é as coisas mais importantes que você precisa fazer primeiro. Selecionar o fornecedor errado é um risco sério. Não apenas a comunicação entre si, mas os produtos e a oportunidade de negócios.
Na minha experiência, encontrar um novo fornecedor não é um trabalho fácil. Vou compartilhar nossa experiência com você. Espero que isso seja útil para você.
Algumas postagens compartilharão com você que você pode encontrar um fornecedor do Google, Alibaba, Goblesource. Isso está certo. Mas não é suficiente. Encontrar o fornecedor certo não é tão fácil.
1, os itens precisam caber para solicitação.
Quando você inicia seu negócio de luminária. Há muitas luzes LED para sua escolha. luz LEDLuzes de arruela de parede, luzes do jardim, luzes de paisagem LED, luzes LED à prova d'água, luz LED de ponto, luz LED de tubo, luzes de tira, perfil de alumínio LED, controlador, fonte de alimentação.
Mas primeiro você concentra alguns deles. Nem todos eles. O mercado de LED é grande. Alguns deles a venda quente, que ajudarão você a abrir seus negócios rapidamente. Um amigo do meu amigo abre seu próprio negócio. Ele está fazendo negócios de luz linear LED.FOM “0” a 100 milhões de rotatividade de USD, isso só acontece em 2 anos.
Então, encontrando o Fabricantes de luzes LED na China Precisa se encaixar na sua solicitação de mercado de foco. Não escolha muitos tipos de produtos no início. Se você se concentrar na luz linear LED e enviar e -mail a muitos fornecedores. Muitos deles não fazem esse negócio, mas promoverão seus próprios produtos para você. Então, por favor, não gastam muitas vezes nesses itens. Isso o distrairá.
2, a empresa é boa, mas o contato do homem com você não é bom.
Às vezes, quando você encontra algumas fábricas. Você conhece sua fábrica, o design dos produtos é bom. Produtos, folha de data, certificação, catálogo e visão de produtos. Tudo parece bom. Você realmente deseja cooperar com eles. Mas os negócios não são apenas a empresa com a empresa. Mas as pessoas com pessoas. Alguns vendedores não são muito profissionais, não sabem muito bem os produtos, não sabem muito bem os serviços. E talvez ele tenha muitos clientes e não tenha tempo suficiente para conversar com você. Que você não se sente muito bem com essa empresa.
As pessoas certas serão muito úteis com você em seus negócios. Ele/ela pode não apenas ajudá -lo a organizar seu pedido. E pode ajudá -lo a lidar com a qualidade do produto. Mas pode ajudá -lo a adquirir alguns outros itens que você precisa.
3, serviço OEM/ODM
Muitas empresas têm sua própria marca. Desejo ampliar seus próprios produtos de marca no mercado. Então, a melhor maneira é encontrar um OEM de fábrica sua própria marca. E se eles tiverem idéias de produtos, podem encontrar o ODM de fábrica os produtos.
Como fábrica, o uso de marca própria para o mercado estrangeiro não é uma maneira fácil. Especialmente para uma nova fábrica. A melhor maneira é a cooperação com a empresa do mercado local.
Alguma fábrica não oferece serviços OEM/ODM. Isso não é bom para a empresa de importadores. Se eles não puderem oferecer serviço para o design de embalagem própria, o logotipo do produto, o design de produtos, o design da etiqueta, o design da folha de data. Isso não é fácil para o importador que vende os produtos.
4, serviço de fornecimento
Como importador de mercado local, eles não apenas precisam de um produto. Na maioria das vezes, eles precisam de muitos tipos de produtos. Alguns são os principais produtos de que precisam. Mas alguns dos acessórios são pequenas quantidades. Por exemplo, o importador compra uma luz linear de um contêiner. E ele só precisa de cabos de 5000 metros, são apenas 2 ou 3 caixas. Isso não é fácil para eles comprarem de outra empresa na China. A melhor maneira é deixar o fornecimento linear de fábrica de luz para eles.
A empresa estrangeira não é fácil adquirir alguns produtos especiais na China. Não é importante do Google ou do Alibaba.
Alguma fábrica não é oferecida Serviço de fornecimento. Eles acham que isso será problemático para eles. Mas este é um serviço de valor para os clientes.
5, você não é um grande cliente da empresa
Muitas empresas têm uma política de serviço diferente para clientes diferentes. Em muitos casos, em algumas das fábricas chinesas 2 ou 3 clientes grandes compartilha 70% -80% do rotatividade de fábrica.
Muitos de nossa cooperação de clientes conosco e muitos dos produtos estão usando anos, mas não mudam o padrão.
6, muitas pequenas ordens diferentes, especificações diferentes
Alguns dos pequenos clientes têm muitos pedidos diferentes. Seus contratados de projetos, não o atacadista. Projeto diferente precisa de especificações diferentes. Nesse caso, o pedido terá muitas especificações. Por exemplo, um de nosso cliente é um empreiteiro de projeto, um tipo de luz de tira de LED que precisa de 1W/m, 3,6w e 9,6w/m, 14.4w/M.
Algumas das fábricas não aceitam a ordem como essa. Eles são problemáticos. Mas o mercado tem essa solicitação. Temos que oferecer esse serviço ao nosso cliente.
7, lide com uma queixa
Como fábrica de produtos, não é impossível a reclamação. O ponto principal é como lidar com o problema. Muitos da fábrica com medo de lidar com o problema da qualidade. Seu medo de responsabilidade. É claro que o problema precisa do engenheiro para verificar o que acontece. E parte do problema é fácil de verificar.
8, certificação
Muitos da região precisam de certificação, por exemplo, a Europa precisa de CE/ROHS/Reach/TUV/GS, a China precisa do CCC, o Estado Unido precisa Ul/FCC, Canadá precisa de CUL/IC, a Austrália precisa de SAA.Mue certificação diferente para diferentes produtos.
Mas, para a fábrica, eles não podem se concentrar em todas as regiões do mundo. Eles apenas concentram alguns dos países. Então, precisamos pensar em nossa certificação de mercado local. Se a fábrica tiver, é melhor para negócios abertos.
9, não quero lhe dar os novos itens.
Muitos clientes desejam vender novos produtos no mercado, então eles podem ganhar mais clientes e mais pedidos de projeto. Então, novos produtos geralmente são introduzidos em intervalos regulares. Alguma fábrica gostaria de apresentar novos itens para você. Mas parte da fábrica não gosta de fornecer os novos itens. Eles têm medo de receber os produtos e dar a sua fábrica existente para produzir.
Muitos concorrentes fazem pesquisas de mercado, coletam folha de data, catálogo, lista de preços e amostras.
10. Não quero fornecer toda a lista de preços. Deixe você perguntar repetidamente.
Quando você solicita uma lista de preços, algumas fábricas não fornecem a lista de preços toda. Eles sempre perguntam que tipo de produto você precisa. Mas isso não é conveniência para você tomar a decisão. Como comprador ou gerente de compra, sempre precisamos da lista de preços para fazer algum arquivo.
E na lista de preços, isso mostrará seu profissional de fábrica. E às vezes seu cliente também precisa fazer a lista de preços para seus próprios clientes. Você pode oferecer um arquivo PDF/Excel/Word é melhor para eles reduzem seu trabalho.
11. Resposta muito tardia
No comércio internacional, o tempo é dinheiro. Na China é um dia, nos EUA é noite. Então, às vezes precisamos responder ao nosso cliente o mais cedo possível.
12.Não lista de preços, sem catálogo, sem folha de data, apenas produtos.
Algumas fábricas não são profissionais o suficiente. Às vezes, eles não têm cotação padrão, nem catálogo, nenhuma folha de data, apenas produtos.
13.
Muitos vendedores sempre enviarão o seu e -mail, enviarão uma mensagem. Eles enviam dia a dia. Eles não conhecem o cliente claramente o que o cliente precisa agora.
14.big moq
Negócios sempre de pequeno a grande. Algumas fábricas definem um grande MOQ. Isso não é bom para o cliente no início. Você pode definir um pequeno MOQ, mas informe o cliente se o pedido pequeno, algum custo extra acontecerá.
Bem -vindo, entre em contato com Lightstec como seu Fornecedor de iluminação liderada por China!
sobre o autor
Jerry Hu
Fundador da Lightstec.Engineering grau.Mais de 13 anos de experiência de trabalho no negócio de iluminação led.Familiar com a produção de produtos de iluminação led.Este blog compartilha conhecimento e solução em iluminação led.Bem-vindo fornecimento de luzes led da China.
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1. Existe algum custo adicional para a embalagem de pedágio e a rotulagem privada?
2. Seria possível encomendar variados?
3. Como você prefere liquidar o pagamento se encomendarmos?
Aguardamos sua resposta urgente.
Atenciosamente,
SENHOR. Pedro J. Way
Gerente de compras
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
TX 77041, EUA.
Telefone: 1-800-287-8877
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