La industria de iluminación LED de China es un mercado muy grande. Hay muchas personas que trabajan en estas áreas. Fabricante, mayorista, minorista, empresa comercial, exportador, Soho, empresa de abastecimiento. La empresa es grande y pequeña. Encontrar la fábrica y el socio de LED adecuados en China es lo más importante que debe hacer primero. Seleccionar el proveedor equivocado es un riesgo grave. No solo la comunicación entre ellos, sino también los productos y la oportunidad comercial.
Según mi experiencia, encontrar un nuevo proveedor no es tarea fácil. Compartiré nuestra experiencia contigo. Espero que esto te sea útil.
Algunas publicaciones compartirán con usted que puede encontrar un proveedor de Google, Alibaba, Globlesource. Eso es correcto. Pero no es suficiente. Encontrar el proveedor adecuado no es tan fácil.
1, los artículos deben ajustarse a la solicitud.
Cuando comienza su negocio de accesorios de iluminación, hay muchas luces LED para su elección. luz LEDIng, luces de pared, luces de jardín, luces LED de paisaje, luces LED impermeables, luz LED puntual, luz LED de tubo, luces de tira, perfil de aluminio LED, controlador, fuente de alimentación.
Pero primero tienes que centrarte en algunos de ellos. No todos esos. El mercado de LED es grande. Algunos de ellos son de venta caliente, lo que lo ayudará a abrir su negocio rápidamente. Uno de mis amigos en Canadá abrió su propio negocio. Está haciendo negocios de luces lineales LED. De "0" a 100 millones de dólares de facturación, esto solo sucede en 2 años.
Así que encontrar el fabricantes de luces LED en China debe adaptarse a su solicitud de mercado de enfoque. No elija muchos tipos de productos al principio. Si se enfoca en luz lineal LED y envía correo a muchos proveedores. Muchos de ellos no hacen este negocio, pero promocionarán sus propios productos. Así que no gastes muchas veces en esos artículos. Eso te distraerá.
2, la compañía es buena, pero el contacto del hombre contigo no es bueno.
A veces, cuando encuentra algunas fábricas. Conoce su fábrica, el diseño de los productos es bueno. Productos, hoja de datos, certificación, catálogo y visión de productos. Todo parece estar bien. Realmente desea cooperar con ellos. Pero los negocios no son solo compañía con compañía. Sino gente con gente. Algunos vendedores no son muy profesionales, no conocen muy bien los productos, no conocen muy bien los servicios. Y tal vez tenga muchos clientes y no No tengo suficiente tiempo para hablar contigo. Que no te sientes muy bien con esa empresa.
Las personas adecuadas serán de gran ayuda para usted en su negocio. Él / ella no solo puede ayudarlo mejor a organizar su pedido, sino que también puede ayudarlo a manejar la calidad del producto. Pero puede ayudarlo a obtener otros artículos que necesita.
3, servicio OEM/ODM
Muchas empresas tienen su propia marca. Quieren ampliar sus propios productos de marca en el mercado. Por lo tanto, la mejor manera es encontrar una fábrica OEM con su propia marca. Y si tienen ideas de productos, pueden encontrar productos ODM de fábrica.
Como fábrica, usar su propia marca para el mercado extranjero no es una manera fácil. Especialmente para algunas fábricas nuevas. La mejor manera es cooperar con la empresa del mercado local.
Algunas fábricas no ofrecen servicios OEM/ODM. Eso no es bueno para la empresa importadora. Si no pueden ofrecer el servicio de diseño de embalaje propio del importador, logotipo del producto, diseño de productos, diseño de etiquetas, diseño de hojas de fecha. Eso no es fácil para el importador que vende los productos.
4, servicio de abastecimiento
Como importador del mercado local, no solo necesitan un producto. La mayoría de las veces, necesitan muchos tipos de productos. Algunos son los principales productos que necesitan. Pero algunos de los accesorios son en pequeña cantidad. Por ejemplo, el importador compra un contenedor. luz lineal led. Y solo necesita cables de 5000 metros, esto es solo 2 o 3 cajas. No es fácil para ellos comprar de otra compañía en China. La mejor manera es dejar que la fábrica de luz lineal se abastezca para ellos.
La empresa extranjera no es fácil de obtener algunos productos especiales en China. No importa si es Google o Alibaba. Como fábrica en China, podemos encontrar un proveedor más fácilmente aquí. Los artículos de verificación de fábrica del proveedor evitan el riesgo de calidad.
Algunas fábricas no se ofrecen. servicio de abastecimiento.Piensan que será problemático para ellos. Pero este es un servicio de valor para los clientes.
5, no eres un gran cliente en la empresa
Muchas empresas tienen una política de servicio diferente para diferentes clientes. En muchos casos, en algunas de las fábricas chinas, 2 o 3 grandes clientes comparten el 70% -80% de la facturación de la fábrica. En este caso, la fábrica hará la especificación de productos de acuerdo con grandes cliente. En una de mis fábricas amigas, el gran cliente cambia el estándar del LED CCT. Luego, todos los clientes de la fábrica usarán el nuevo estándar. Por supuesto, algunos de los clientes no están contentos. Entonces, pocos de ellos encuentran otro proveedor. .
Muchos de nuestros clientes cooperan con nosotros durante años y muchos de los productos están usando años pero no cambian el estándar. Brindar productos estándar al cliente es muy importante. No importa si es grande o pequeño. Esto ayudará a que el cliente gane más clientes en su mercado y un profesional. .
6, muchos pedidos pequeños diferentes, especificaciones diferentes
Algunos de los clientes pequeños tienen muchos pedidos diferentes. Son contratistas de proyectos, no mayoristas. Los diferentes proyectos necesitan especificaciones diferentes. En este caso, el pedido tendrá muchas especificaciones. Por ejemplo, uno de nuestros clientes es un contratista de proyectos, un tipo de tira de luz led, necesita 1w/m, 3.6w/m, 9.6w/m, 14.4w/m. Necesitamos personalizar y ajustar la resistencia de la tira de luz led.
Algunas de las fábricas no aceptan el pedido de esta manera. Son problemáticos. Pero el mercado tiene esta solicitud. Tenemos que ofrecer este servicio a nuestro cliente.
7, manejar una queja
Como fábrica de productos, no es posible presentar quejas. El punto clave es cómo lidiar con el problema. Muchas de las fábricas tienen miedo de manejar el problema de calidad. Su miedo a la responsabilidad. parte del problema es fácil de verificar. Manejar la queja le dará al cliente confianza para cooperar durante mucho tiempo.
8, certificación
Muchas regiones necesitan certificación. Por ejemplo, Europa necesita CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China necesita CCC, Estados Unidos necesita UL/FCC, Canadá necesita CUL/IC, Australia necesita SAA. Muchas certificaciones diferentes para diferentes productos.
Pero para la fábrica, no pueden enfocarse en todas las regiones del mundo. Solo se enfocan en algunos de los países. Entonces, debemos pensar en nuestra certificación de mercado local. Si la fábrica tiene eso, es mejor para abrir negocios.
9, no quiero darte los nuevos artículos.
Muchos clientes quieren vender nuevos productos en el mercado, entonces pueden ganar más clientes y más pedidos de proyectos. Por lo tanto, los nuevos productos generalmente se presentan a intervalos regulares. A algunas fábricas les gustaría presentar nuevos artículos para usted. darle los nuevos artículos. Tienen miedo de que obtenga los productos y le dé a su existencia otra fábrica para producir.
Muchos competidores hacen estudios de mercado, recopilan hojas de datos, catálogos, listas de precios y muestras. Si el cliente no ha hecho negocios con usted antes, no le sugiero que le dé nuevos artículos. puede darlos, a veces si el producto no cuesta mucho, puede darlos gratis. Eso será mejor para usted para abrir el nuevo mercado de artículos.
10. No quiero darle la lista de precios completa. Deja que preguntes una y otra vez.
Cuando solicita una lista de precios, algunas fábricas no le dan la lista de precios completa. Siempre le preguntan qué tipo de productos necesita. siempre necesita la lista de precios para hacer algún archivo. Esto se discutirá con otras personas en la empresa.
Y de la lista de precios, esto mostrará a su profesional de fábrica. Y a veces su cliente también necesita hacer una lista de precios para sus propios clientes. Puede ofrecer archivos PDF/EXCEL/WORD es mejor para ellos reducir su trabajo.
11. Respuesta muy tardía
En el comercio internacional, el tiempo es dinero. En China es de día, en EE. UU. es de noche. Por lo tanto, a veces necesitamos responder a nuestro cliente lo antes posible. Normalmente, respondemos con nuestro cliente dentro de las 24 horas y normalmente le responderemos por correo. /wechat/skype. Eso es conveniente. Y para cosas urgentes, llamaremos al cliente para discutirlo.
12. Sin lista de precios, sin catálogo, sin hoja de fecha, solo productos.
Algunas fábricas no son lo suficientemente profesionales. A veces no tienen una cotización estándar, ni un catálogo, ni una hoja de fechas, solo productos. Esto es muy normal en China. Hacen muchos negocios. Pero esto no es bueno para el comercio internacional. para hacer algunos registros. Y dejar que los demás conozcan claramente los productos. Y, a veces, es necesario que el video le diga al cliente cómo usar los productos.
13. Mucha publicidad a su correo/wechat/whatsapp/skype
Muchos vendedores siempre le enviarán un correo, le enviarán un mensaje. Lo envían día a día. No saben claramente qué necesita el cliente ahora. A veces, no es necesario enviar mucha publicidad. Pero debe enviar información útil al cliente. Eso será útil para el cliente. De lo contrario, estará en la lista negra o en el correo no deseado. lista de correo.
14 gran cantidad mínima
Los negocios siempre van de pequeños a grandes. Algunas fábricas establecen un MOQ grande. Esto no es bueno para el cliente al principio. Puede establecer un MOQ pequeño, pero informe al cliente si el pedido es pequeño, habrá un costo adicional. , cargo de máquina de apertura, cargo de herramientas.
Bienvenido, póngase en contacto con Lightstec como su Proveedor de iluminación led de China!
sobre el autor
jerryhu
Fundador de Lightstec. Título de ingeniería. Más de 13 años de experiencia laboral en el negocio de iluminación LED. Familiarizado con la producción de productos de iluminación LED. Este blog comparte sus conocimientos y soluciones en iluminación LED.
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Estoy seguro de si esta publicación está escrita por él, ya que nadie más sabe tan detalladamente sobre mi dificultad.
¡Eres increible! ¡Gracias!
Estimado Emeson: Estoy feliz de que nuestra publicación pueda ayudarlo. Cualquier pregunta, háganoslo saber.
Blog útil para la iluminación.
Gracias.
Encontrar un proveedor de iluminación adecuado no es un trabajo fácil. ¡Buena suerte!
Hola Cate, tienes razón. Espero que podamos hacer negocios.
[email protected] Proveedor
Queremos hacer un pedido urgente de los productos que se encuentran en su web,
¿Puede enviarnos los catálogos de su empresa con el mejor precio para que podamos preparar nuestro pedido lo antes posible?
1. ¿Hay algún costo adicional por el embalaje de peaje y el etiquetado privado?
2. ¿Sería posible pedir surtidos?
3. ¿Cómo preferiría que liquidáramos el pago si realizamos el pedido?
Esperamos su respuesta urgente.
Un cordial saludo,
SEÑOR. Peter J. Camino
Gerente de compras
Corporación Exterior
11000 Equidad Drive Houston,
Texas 77041, EE. UU.
Teléfono: 1-800-287-8877
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