中国led照明产业是一个非常大的市场。有很多人在这些领域工作。制造商、批发商、零售商、贸易公司、出口商、Soho、采购公司。公司有大有小。 在中国找到合适的 LED 工厂和合作伙伴是您首先需要做的最重要的事情.选择错误的供应商是一个严重的风险。不仅是彼此之间的交流，还有产品和商机。
根据我的经验，寻找新的供应商并非易事。我将与您分享我们的经验。我希望这对你有所帮助。
一些帖子会与您分享您可以通过谷歌、阿里巴巴、Globlesource 找到供应商。没错。但这还不够。找到合适的供应商并不是那么容易。
1，物品需要符合要求。
当您开始从事灯具业务时。有很多 LED 灯可供您选择。户外 LED灯ing，洗墙灯，庭院灯，LED景观灯，防水LED灯，LED投光灯，管状LED灯，条形灯，LED铝型材，控制器，电源。
但首先你要关注其中的一些。不是所有的人。 LED 市场很大。其中一些是热卖的，这将帮助您快速开展业务。我在加拿大的一个朋友开办了自己的公司。他做的是led线性灯生意。从“0”到1亿美元的营业额，这只发生在2年内。
所以找到 中国的LED灯制造商 需要适合您的重点市场要求。不要一开始就选择多种产品。如果您专注于LED线性灯，并且您向许多供应商发送邮件。他们中的许多人不做这项业务，但他们会向您推销自己的产品。所以请不要在这些项目上花费太多时间。这会分散您的注意力。
2、公司不错，但是跟你接触的人不好。
有时候，当你在寻找一些工厂时。你知道他们的工厂，产品设计很好。产品，日期表，认证，目录和产品愿景。一切似乎都很好。你真的很想与他们合作。但业务不仅仅是公司与公司。但人与人。有些销售人员不是很专业，对产品不是很了解，对服务不是很了解。也许他有很多客户并且不知道没有足够的时间和你交谈。你觉得那家公司不太好。
合适的人对您的业务非常有帮助。他/她不仅可以更好地帮助您安排订单。还可以帮助您处理产品质量。但可以帮助您采购您需要的其他一些物品。
3、OEM/ODM服务
许多公司都有自己的品牌。他们想扩大自己品牌产品的市场。所以更好的方法是找一家工厂代工自己的品牌。如果他们有产品的想法，可以找到工厂 ODM 产品。
作为一个工厂，在国外市场使用自己的品牌并不是一件容易的事情。特别是对于一些新工厂来说。更好的方法是与当地市场公司合作。
有些工厂不提供 OEM/ODM 服务。这对进口商公司不利。如果他们不能为进口商自己的包装设计、产品标志、产品设计、标签设计、日期表设计提供服务。这对销售产品的进口商来说并不容易。
4、采购服务
作为当地市场的进口商，他们不仅需要一种产品。大多数时候，他们需要多种产品。有些是他们需要的主要产品。但有些配件数量很少。例如，进口商购买一个集装箱led线性灯。而他只需要5000米的电缆，这才2、3箱。他们从国内的其他公司购买并不容易。最好的办法是让线性灯工厂为他们采购。
外国公司在中国采购一些特殊产品并不容易。无论是从谷歌还是阿里巴巴。作为中国的工厂，我们可以更容易地在这里找到供应商。我们可以打电话给 easy，而且都是 speck Chinese。我们可以很容易地供应商工厂检查项目避免质量风险。
部分工厂不报价 采购服务.他们认为这会给他们带来麻烦。但这对客户来说是一项有价值的服务。
5、你不是公司的大客户
许多公司对不同的客户有不同的服务政策。在许多情况下，在一些中国工厂中，2 或 3 个大客户分享工厂营业额的 70%-80%。在这种情况下，工厂将根据大客户制定产品规格。客户。在我的一个朋友工厂里，大客户更改了LED CCT的标准。然后所有工厂客户都将使用新标准。当然，有些客户不高兴。然后很少有人找到其他供应商.
我们的许多客户与我们合作多年，许多产品使用多年但没有改变标准。给客户标准产品非常重要。无论大小。这将有助于客户在他们的市场和专业人士中赢得更多客户.
6，许多不同的小订单，不同的规格
有些小客户有很多不同的订单。他们是项目承包商，而不是批发商。不同的项目需要不同的规格。在这种情况下，订单会有很多规格。例如，我们的一个客户是项目承包商，一种led灯带，他需要1w/m，3.6w/m，9.6w/m，14.4w/m。我们需要定制和调整led灯带的电阻。
有些工厂不接受这样的订单。他们的事情很麻烦。但是市场有这个要求。我们必须为我们的客户提供这个服务。
7、处理投诉
作为一个产品工厂，不投诉是不可能的。关键是如何处理问题。很多工厂害怕处理质量问题。他们害怕责任。当然，问题产品需要工程师检查发生了什么。和有些问题很容易检查。处理投诉会给客户长期合作的信心。
8、认证
很多地区需要认证，比如欧洲需要CE/ROHS/REACH/TUV/GS，中国需要CCC，美国需要UL/FCC，加拿大需要CUL/IC，澳大利亚需要SAA。不同的产品有很多不同的认证。
但是对于工厂来说，他们不可能把重点放在世界所有地区。他们只关注一些国家。所以我们需要考虑我们当地的市场认证。如果工厂有那对开放业务更好。
9、不想给你新的物品。
许多客户希望在市场上销售新产品，这样他们就可以赢得更多的客户和更多的项目订单。所以新产品通常会定期推出。有些工厂想为您推出新产品。但有些工厂不喜欢给你新的物品。他们害怕你拿到产品并交给你现有的其他工厂生产。
许多竞争对手做市场调查，他们收集日期表、目录、价格表和样品。如果客户之前没有与您有业务往来，我不建议您再提供新项目。如果客户是您的长期合作伙伴，您可以给他们，有时候如果产品不贵，你可以免费给他们。这对你打开新的项目市场更有好处。
10.不想给你整个价目表。让你一遍又一遍地问。
当你要价目表时，有些工厂不会给你完整的价目表。他们总是问你需要哪种产品。但这不方便你做决定。作为采购员或采购经理，我们总是需要价目表做一些文件。这将与公司其他人讨论。
从价目表来看，这将显示你的工厂专业。有时你的客户也需要为他们自己的客户做价目表。你可以提供 PDF/EXCEL/WORD 文件更好地为他们减少他们的工作。
11.回复太晚
国际贸易，时间就是金钱，中国是白天，美国是晚上/wechat/skype。就是方便。有急事，我们会打电话给客户商量。
12.没有价目表，没有目录，没有日期表，只有产品。
有些工厂不够专业。有时他们没有标准报价，没有目录，没有日期表，只有产品。这在中国很正常。他们做很多生意。但这对国际贸易不利。因为我们需要做一些记录。让彼此清楚地了解产品。有时需要视频告诉客户如何使用产品。更多的日期表让客户清楚地了解产品然后会有更多的业务。
13.很多广告到你的mail/wechat/whatsapp/skype
很多销售人员总是会给你发邮件，给你发消息。他们一天天发。他们不清楚客户现在需要什么。有时候，您可能不需要发送广告。但是您必须向客户发送一些有用的信息。这对客户有帮助。否则，您将被列入黑名单或垃圾邮件邮件列表。
14.大最小起订量
业务总是从小到大。有些工厂设置了一个大的最小起订量。这在一开始对客户不利。你可以设置一个小的最小起订量，但如果订单小，会发生一些额外的费用。比如工程成本,开机负责,工装负责。
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关于作者
杰瑞胡
Lightstec创始人。工程学位。超过13年的LED照明业务工作经验。熟悉生产LED照明产品。本博客分享您在LED照明方面的知识和解决方案。欢迎从中国采购LED灯。
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