Kinas ledbelysningsindustri är en mycket stor marknad. Det finns många människor som arbetar inom dessa områden. Tillverkare, grossist, återförsäljare, handelsföretag, exportör, Soho, inköpsföretag. Företaget är stort och litet. Att hitta rätt led fabrik och partner i Kina är det viktigaste du behöver göra först. Att välja fel leverantör är en allvarlig risk. Inte bara kommunikationen med varandra utan även produkterna och affärsmöjligheten.
Enligt min erfarenhet är det inte lätt att hitta en ny leverantör. Jag kommer att dela vår erfarenhet med dig. Jag hoppas att detta kommer att vara till hjälp för dig.
Vissa inlägg kommer att dela med dig att du kan hitta en leverantör av Google, Alibaba, Globlesource. Det stämmer. Men det räcker inte. Att hitta rätt leverantör är inte så lätt.
1, Objekt måste passa för begäran.
När du startar din belysningsarmatur business.There finns många många LED-lampor för din choice.Outdoor LED-ljusing,wallwasher lampor,trädgårdsbelysning,led landskapslampor,vattentät led lampa,spot led lampa, tub led lampa,strip light lights,led aluminium profil, controller, strömförsörjning.
Men först måste du fokusera på några av dem. Inte alla. Den led-marknaden är large. some of them hot sale, som hjälper dig att öppna ditt företag snabbt. En av mina vänner i Kanada öppnade sitt eget företag. Han gör affärer med led linjär ljus. Från "0" till 100 miljoner USD omsättning, detta händer bara på 2 år.
Så att hitta tillverkare av led-ljus i Kina behöver passa för din fokusmarknadsförfrågan. Välj inte många typer av produkter i början. Om du fokuserar i led linjärt ljus och du skickar e-post till många leverantörer. Många av dem gör inte den här affären, men de kommer att marknadsföra sina egna produkter för dig. Så spendera inte många gånger i dessa föremål. Det kommer att distrahera dig.
2,Företaget är bra, men mannens kontakt med dig är inte bra.
Ibland, när du hittar några fabriker. Du känner till deras fabrik, är produktdesignen bra. Produkter, datumblad, certifiering, katalog och produktvision. Allt verkar bra. Du vill verkligen samarbeta med dem. Men affärer är inte bara sällskap med företag. Men människor med människor. Vissa säljare är inte särskilt professionella, känner inte till produkterna särskilt väl, känner inte till tjänsterna särskilt väl. Och han kanske har många kunder och inte har tillräckligt med tid att prata med dig. Att du inte mår särskilt bra med det företaget.
Rätt personer kommer till stor hjälp med dig i din verksamhet. Han/hon kan inte bara bättre hjälpa dig att ordna din beställning. Och kan hjälpa dig att hantera produktkvaliteten. Men kan hjälpa dig att hitta andra saker du behöver.
3, OEM/ODM-tjänst
Många företag har sitt eget varumärke. De vill förstora sina egna märkesvaror på marknaden. Så det bättre sättet är att hitta en fabrik OEM sitt eget varumärke. Och om de har idéer om produkter, kan hitta fabriken ODM produkterna.
Som fabrik är det inte lätt att använda eget varumärke för utländska marknader. Speciellt för någon ny fabrik. Det bättre sättet är samarbete med det lokala marknadsföretaget.
Vissa fabriker erbjuder inte OEM/ODM-tjänster. Det är inte bra för importörsföretaget. Om de inte kan erbjuda service för importören egen förpackningsdesign, produktlogotyp, produktdesign, etikettdesign, datumbladsdesign. Det är inte lätt för importörer som säljer produkterna.
4, inköpstjänst
Som en lokal marknadsimportör behöver de inte bara en produkt. För det mesta behöver de många typer av produkter. Vissa är de viktigaste produkterna de behöver. Men några av tillbehören är små kvantiteter. Till exempel köper importören en linjär LED-lampa för en behållare. Och han behöver bara 5000 meter kablar, det här är bara 2 eller 3 kartonger. Det är inte lätt för dem att köpa från andra företag i Kina. Det bästa sättet är att låta den linjära ljusfabriken köpa dem.
Det utländska företaget är inte lätt att köpa några speciella produkter i Kina. Oavsett från Google eller Alibaba. Som en fabrik i Kina kan vi lättare hitta leverantörer här. Vi kan ringa lätt, och alla fläckiga kinesiska. Och vi kan lätt till leverantören kontrollera fabriken för att undvika kvalitetsrisk.
Vissa fabriker erbjuder inte inköpstjänst.De tror att det kommer att vara besvärligt för dem. Men det här är en värdefull tjänst för kunderna.
5, Du är ingen stor kund i företaget
Många företag har olika servicepolicy för olika kunder. I många fall delar 2 eller 3 stora kunder på 70%-80% av fabrikens omsättning i vissa av de kinesiska fabrikerna. I det här fallet kommer fabriken att göra produktspecifikationerna enligt stor kund. I en av mina vänners fabriker ändrar den stora kunden standarden på LED CCT. Sedan kommer alla fabrikskunder att använda den nya standarden, och det är givetvis inte få som är nöjda. hitta en annan leverantör.
Många av våra kunder har samarbetat med oss år och många av produkterna använder år men ändrar inte standarden. Ge kunden standardprodukter är mycket viktigt. Det spelar ingen roll stor eller liten. Detta kommer att vara till hjälp för kunden att vinna fler kunder på sin marknad och en professionell.
6, Många olika små beställningar, olika specifikationer
Några av de små kunderna har många olika beställningar. De är projektentreprenörer, inte grossister. Olika projekt behöver olika specifikationer. I det här fallet kommer beställningen att ha många specifikationer. Till exempel är en av våra kunder en projektentreprenör, en sorts LED-lampa, han behöver 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m, 14.4w/m.
Några av fabrikerna accepterar inte beställningen så här. De är besvärliga. Men marknaden har denna begäran. Vi måste erbjuda denna tjänst till vår kund.
7, Hantera ett klagomål
Som en produkt fabrik, inte klagomål är omöjligt. Nyckelpunkten är hur man hanterar problemet. Många av fabriken rädda för att hantera kvalitetsproblem. Deras rädsla för ansvar. Naturligtvis problemet produkten behöver ingenjör för att kontrollera vad som händer. Och en del av problemet är lätt att kontrollera. Hantera klagomål kommer att ge kunden förtroende för samarbete lång tid.
8, Certifiering
Många i regionen behöver certifiering, till exempel Europa behöver CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Kina behöver CCC, USA behöver UL/FCC, Kanada behöver CUL/IC, Australien behöver SAA. Många olika certifieringar för olika produkter.
Men för fabriker kan de inte fokusera på alla regioner i världen. De fokuserar bara på några av länderna. Så vi måste tänka på vår lokala marknadscertifiering. Om fabriken har det är det bättre för öppna affärer.
9, Vill inte ge dig de nya föremålen.
Många kunder vill sälja nya produkter på marknaden då de kan vinna fler kunder och fler projektorder.Så nya produkter introduceras vanligtvis med jämna mellanrum.Någon fabrik skulle vilja introducera nya artiklar för dig.Men några av fabrikerna gillar inte att ge dig de nya artiklarna.De är rädda att du får produkterna och ger till din existerande fabrik att producera.
Många konkurrenter gör marknadsundersökningar, de samlar in datumblad, kataloger, prislista och prover. Om kunden inte har affärer med dig tidigare, föreslår jag inte att du ger då nya föremål. Om kunden är din långa samarbetspartner kan du ge dem, ibland om produkten inte kostar mycket, kan du ge dem gratis. Det är bättre för dig att öppna den nya artikelmarknaden.
10.Vill inte ge dig hela prislistan. Låt dig fråga om och om igen.
När du ber om en prislista ger vissa fabriker dig inte hela prislistan. De frågar dig alltid vilken typ av produkter du behöver. Men det är inte bekvämt för dig att fatta beslut. Som köpare eller inköpsansvarig behöver vi alltid prislista för att göra en fil. Detta kommer att diskuteras med andra personer i företaget.
Och från prislistan, kommer detta att visa din fabrik professionell. Och ibland din klient måste också göra prislista för sina egna kunder. Du kan erbjuda PDF/EXCEL/WORD-fil är bättre för dem att minska sitt arbete.
11. Mycket sent svar
I den internationella handeln är tid pengar. I Kina är det dagtid, i USA är det kväll. Så ibland måste vi svara vår klient så tidigt som möjligt. Normalt svarar vi med vår klient inom 24 timmar, och normalt svarar vi via mail/wechat/skype. Det är bekvämlighet. Och för brådskande saker kommer vi att ringa klienten för diskussion.
12.Ingen prislista, ingen katalog, inget datumblad, endast produkter.
Vissa fabriker är inte tillräckligt professionella.Ibland har de inte standardoffert, inte katalog, inget datumblad, bara produkter. Detta är mycket normalt i Kina.De gör många affärer.Men det här är inte bra för internationell handel.För att vi behöver göra några register.Och låt varandra känna till produkterna tydligt.Och ibland behöver video berätta för kunden hur man använder produkterna, så kommer kunden att tydligt veta vilka produkter hon har.
13.Många reklam till din mail/wechat/whatsapp/skype
Många säljare kommer alltid att skicka e-post till dig, skicka meddelanden till dig. De skickar dag för dag. De vet inte tydligt vad kunden behöver nu. Ibland behöver du inte skicka majreklam. Men du måste skicka en del användbar information till kunden. Det kommer att vara till hjälp för kunden. Annars kommer du att hamna i svartlistan eller skräppostlistan.
14. Stor MOQ
Affärer alltid från små till stora. Vissa fabriker ställer in en stor MOQ. Det här är inte bra för kunden i början. Du kan ställa in en liten MOQ, men låt kunden veta om beställningen är liten, kommer det att hända en del extrakostnader. Som ingenjörskostnaden, kostnad för öppningsmaskin, kostnad för verktyg.
Välkommen kontakta Lightstec som din Kina leverantör av ledbelysning!
Om författaren
JerryHu
Grundare av Lightstec. Ingenjörsexamen. Mer än 13 års arbetslivserfarenhet inom led-belysningsbranschen. Bekant med att producera led-belysningsprodukter. Den här bloggen delar med dig av kunskap och lösning inom led-belysning. Välkommen med led-lampor från Kina.
Lär dig mer professionella ledkurser som färre människor berättar för dig innan du gör misstag.
Jag rekommenderades denna webbplats av min kusin. Jag är inte
säker på om detta inlägg är skrivet av honom eftersom ingen annan vet så detaljerat om min svårighet.
Du är otrolig! Tack!
Kära Emeson, jag är glad att vårt inlägg kan hjälpa dig. Meddela oss om du har några frågor.
Användbar blogg för belysning.
tack.
Hitta en rätt belysningsleverantör är inget lätt jobb. Lycka till!
Hej Cate, du har rätt. Hoppas vi kan göra affärer.
[email protected] Leverantör
Vi vill göra en brådskande beställning från produkterna som finns på din webbplats,
Kan du skicka dina företagskataloger till oss med ditt bästa pris så att vi kan förbereda vår beställning så fort som möjligt.
1. Finns det någon extra kostnad för vägtullsförpackningen och privat märkning?
2. Skulle det vara möjligt att beställa diverse?
3. Hur skulle du föredra att vi löser betalningen om vi beställer?
Vi väntar på ditt brådskande svar.
Varma hälsningar,
HERR. Peter J. Way
Köpchef
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041, USA.
Telefon: 1-800-287-8877
[email protected]