L’industria dell’illuminazione a led in Cina è un mercato molto ampio. Ci sono molte persone che lavorano in queste aree. Produttore, grossista, rivenditore, società commerciale, esportatore, Soho, società di approvvigionamento. L'azienda è grande e piccola. Trovare la giusta fabbrica e il partner in Cina è le cose più importanti che devi fare prima. Selezionare il fornitore sbagliato è un rischio serio. Non solo la comunicazione reciproca, ma i prodotti e le opportunità di business.
Nella mia esperienza, trovare un nuovo fornitore non è un lavoro facile. Condividerò la nostra esperienza con voi. Spero che questo ti sarà utile.
Alcuni post condivideranno con te che puoi trovare un fornitore tramite Google, Alibaba, Globlesource. È giusto. Ma non è abbastanza. Trovare il fornitore giusto non è così facile.
1, gli articoli devono adattarsi alla richiesta.
Quando avvii la tua attività di illuminazione. Ci sono molte luci a LED tra cui scegliere. Per esterni luce a leding, luci wallwasher, luci da giardino, luci paesaggistiche a led, luci a led impermeabili, luci a led spot, luci a led a tubo, luci a strisce, profilo in alluminio a led, controller, alimentatore.
Ma prima devi focalizzarne alcuni. Non tutti loro. Il mercato dei led è ampio, alcuni sono in vendita a caldo, che ti aiuteranno ad aprire rapidamente la tua attività. Uno dei miei amici in Canada apre la propria attività. Si occupa di illuminazione lineare a led. Da "0" a 100 milioni di dollari di fatturato, questo accade solo in 2 anni.
Quindi trovare il produttori di luci a led in Cina è necessario adattarsi alla richiesta del mercato di riferimento. Non scegliere molti tipi di prodotti all'inizio. Se ti concentri sulla luce lineare a led e invii posta a molti fornitori. Molti di loro non svolgono questa attività, ma ti promuoveranno i propri prodotti. Quindi ti preghiamo di non spendere molte volte in quegli articoli. Ciò ti distrarrà.
2, La compagnia è buona, ma il contatto maschile con te non è buono.
A volte, quando trovi alcune fabbriche. Conosci la loro fabbrica, il design dei prodotti è buono. Prodotti, data sheet, certificazione, catalogo e visione dei prodotti. Sembra tutto a posto. Vuoi davvero collaborare con loro. Ma gli affari non sono solo aziende con aziende. Ma persone con persone. Alcuni venditori non sono molto professionali, non conoscono molto bene i prodotti, non conoscono molto bene i servizi. E forse hanno molti clienti e non li conoscono Non ho abbastanza tempo per parlare con te. Che non ti senti molto bene con quella compagnia.
Le persone giuste ti saranno molto utili nella tua attività. Lui/lei non solo può aiutarti meglio a organizzare il tuo ordine, ma può aiutarti a gestire la qualità del prodotto. Ma può aiutarti a procurarti altri articoli di cui hai bisogno.
3, servizio OEM/ODM
Molte aziende hanno il proprio marchio. Vogliono ampliare i propri prodotti a marchio sul mercato. Quindi il modo migliore è trovare un OEM di fabbrica con il proprio marchio. E se hanno idee di prodotti, possono trovare i prodotti ODM di fabbrica.
Come fabbrica, utilizzare il proprio marchio per il mercato estero non è un modo semplice. Soprattutto per alcune nuove fabbriche. Il modo migliore è la cooperazione con l'azienda del mercato locale.
Alcune fabbriche non offrono servizi OEM/ODM. Ciò non va bene per la società importatrice. Se non possono offrire il servizio per il design dell'imballaggio, il logo del prodotto, il design del prodotto, il design dell'etichetta, il design del datario dell'importatore. Ciò non è facile per l'importatore che vende i prodotti.
4, servizio di approvvigionamento
In qualità di importatore del mercato locale, non ha bisogno solo di un prodotto. La maggior parte delle volte ha bisogno di molti tipi di prodotti. Alcuni sono i prodotti principali di cui hanno bisogno. Ma alcuni accessori sono in piccole quantità. Ad esempio, l'importatore acquista un contenitore luce lineare a led. E ha solo bisogno di cavi da 5000 metri, sono solo 2 o 3 cartoni. Non è facile per loro acquistare da altre società in Cina. Il modo migliore è lasciare che la fabbrica di luce lineare si approvvigionasse per loro.
Per la società straniera non è facile reperire alcuni prodotti speciali in Cina. Non importa da Google o Alibaba. Essendo una fabbrica in Cina, possiamo trovare più facilmente un fornitore qui. Possiamo chiamare facilmente e tutto il cinese. E possiamo facilmente trovare Gli articoli del controllo di fabbrica del fornitore evitano rischi di qualità.
Alcune fabbriche non sono offerte servizio di approvvigionamentoPensano che sarà problematico per loro. Ma questo è un servizio prezioso per i clienti.
5,Non sei un grande cliente dell'azienda
Molte aziende hanno una politica di servizio diversa per clienti diversi. In molti casi, in alcune fabbriche cinesi 2 o 3 grandi clienti condividono il 70% -80% del fatturato della fabbrica. In questo caso, la fabbrica realizzerà le specifiche del prodotto in base alle grandi cliente. In una delle fabbriche dei miei amici, il grande cliente cambia lo standard del LED CCT. Quindi tutti i clienti della fabbrica utilizzeranno il nuovo standard. Naturalmente, alcuni clienti non sono soddisfatti. Quindi pochi di loro trovano un altro fornitore .
Molti dei nostri clienti collaborano con noi da anni e molti dei prodotti utilizzano anni ma non cambiano lo standard. Fornire prodotti standard al cliente è molto importante. Non importa grande o piccolo. Ciò sarà utile per il cliente conquistare più clienti nel loro mercato e un professionista .
6, molti piccoli ordini differenti, specifica differente
Alcuni dei piccoli clienti hanno molti ordini diversi. Sono appaltatori di progetti, non grossisti. Progetti diversi richiedono specifiche diverse. In questo caso, l'ordine avrà molte specifiche. Ad esempio, uno dei nostri clienti è un appaltatore di progetti, un tipo di striscia luminosa a led, ha bisogno di 1 w/m, 3,6 w/m, 9,6 w/m, 14,4 w/m. Dobbiamo personalizzare e regolare la resistenza della striscia luminosa a led.
Alcune fabbriche non accettano ordini in questo modo. La cosa è problematica. Ma il mercato ha questa richiesta. Dobbiamo offrire questo servizio al nostro cliente.
7, gestire un reclamo
In quanto fabbrica di prodotti, non è possibile presentare reclami. Il punto chiave è come affrontare il problema. Molti degli stabilimenti hanno paura di gestire problemi di qualità. La loro paura della responsabilità. Naturalmente, il prodotto problematico ha bisogno di un tecnico per controllare cosa succede. E alcuni dei problemi sono facili da controllare. Gestire il reclamo darà al cliente la fiducia nella cooperazione a lungo termine.
8,Certificazione
Molte regioni necessitano di certificazione, ad esempio l'Europa ha bisogno di CE/ROHS/REACH/TUV/GS, la Cina ha bisogno di CCC, gli Stati Uniti hanno bisogno di UL/FCC, il Canada ha bisogno di CUL/IC, l'Australia ha bisogno di SAA. Molte certificazioni diverse per prodotti diversi.
Ma per le fabbriche, non possono concentrarsi in tutte le regioni del mondo. Si concentrano solo su alcuni paesi. Quindi dobbiamo pensare alla certificazione del nostro mercato locale. Se la fabbrica lo ha, è meglio per le imprese aperte.
9,Non voglio darti i nuovi articoli.
Molti clienti desiderano vendere nuovi prodotti sul mercato in modo da poter acquisire più clienti e più ordini di progetto. Quindi i nuovi prodotti vengono solitamente introdotti a intervalli regolari. Alcune fabbriche vorrebbero introdurre nuovi articoli per te. Ma ad alcune fabbriche non piace darti i nuovi articoli. Hanno paura che tu riceva i prodotti e li dia alla tua altra fabbrica esistente per produrre.
Molti concorrenti fanno ricerche di mercato, raccolgono datario, catalogo, listino prezzi e campioni. Se il cliente non ha già avuto affari con te, non ti suggerisco di fornire nuovi articoli. Se il cliente è il tuo partner di lunga data, tu puoi darli, a volte se il prodotto non costa molto, puoi darli gratuitamente. Sarà meglio per te aprire il nuovo mercato degli articoli.
10.Non voglio darti l'intero listino prezzi. Lascia che tu lo chieda ancora e ancora.
Quando chiedi un listino prezzi, alcune fabbriche non ti forniscono l'intero listino prezzi. Ti chiedono sempre di quale tipo di prodotti hai bisogno. Ma non è per te conveniente prendere una decisione. In qualità di acquirente o responsabile degli acquisti, noi ho sempre bisogno del listino prezzi per fare qualche file. Ne discuteremo con altre persone in azienda.
E dal listino prezzi, questo mostrerà il tuo professionista di fabbrica. E a volte il tuo cliente deve anche fare un listino prezzi per i propri clienti. Puoi offrire file PDF/EXCEL/WORD è meglio per ridurre il loro lavoro.
11.Risposta molto tardiva
Nel commercio internazionale, il tempo è denaro. In Cina è giorno, negli Stati Uniti è sera. Quindi a volte dobbiamo rispondere al nostro cliente il prima possibile. Normalmente rispondiamo al nostro cliente entro 24 ore e normalmente risponderemo via e-mail /wechat/skype.Questa è comodità.E per cose urgenti, chiameremo il cliente per discutere.
12. Nessun listino prezzi, nessun catalogo, nessun datario, solo prodotti.
Alcune fabbriche non sono abbastanza professionali. A volte non hanno preventivi standard, non cataloghi, nessun foglio dati, solo prodotti. Questo è molto normale in Cina. Fanno molti affari. Ma questo non va bene per il commercio internazionale. Perché abbiamo bisogno per fare alcuni record. E fate conoscere chiaramente i prodotti a vicenda. E a volte è necessario che il video spieghi al cliente come utilizzare i prodotti. Un ulteriore foglio con le date consente al cliente di conoscere chiaramente i prodotti, quindi avrà più affari.
13.Molta pubblicità sulla tua posta/wechat/whatsapp/skype
Molti venditori ti invieranno sempre posta, ti invieranno messaggi. Ti inviano giorno per giorno. Non sanno chiaramente di cosa ha bisogno il cliente in questo momento. A volte, non è necessario inviare pubblicità. Ma devi inviare alcune informazioni utili al cliente. Ciò sarà utile per il cliente. Altrimenti, sarai nella lista nera o nello spam lista di posta.
14.Grande MOQ
Affari sempre dal piccolo al grande. Alcune fabbriche fissano un MOQ grande. Questo non va bene per il cliente all'inizio. Puoi impostare un MOQ piccolo, ma fai sapere al cliente se l'ordine è piccolo, si verificheranno dei costi aggiuntivi. Come il costo di progettazione ,addebito apertura macchina,addebito attrezzeria.
Benvenuto, contatta Lightstec come tuo Fornitore di illuminazione a led in Cina!
Informazioni sull'autore
Jerry Hu
Fondatore di Lightstec. Laurea in ingegneria. Più di 13 anni di esperienza lavorativa nel settore dell'illuminazione a led. Familiarità con la produzione di prodotti per l'illuminazione a led. Questo blog condivide le tue conoscenze e soluzioni nell'illuminazione a led. Benvenuto nell'approvvigionamento di luci a led dalla Cina.
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Mi è stato consigliato questo sito web da mio cugino. Non sono
sono sicuro che questo post sia stato scritto da lui poiché nessun altro sa in modo così dettagliato la mia difficoltà.
Sei incredibile! Grazie!
Caro Emeson, sono felice che il nostro post possa aiutarti. Per qualsiasi domanda, faccelo sapere.
Blog utile per l'illuminazione.
Grazie.
Trova un giusto fornitore di illuminazione non è un lavoro facile. Buona fortuna!
Ciao Cate, hai ragione. Spero che potremo fare affari.
[email protected] Fornitore
Vogliamo effettuare un ordine urgente dai prodotti trovati sul tuo sito web,
Potete inviarci i cataloghi della vostra azienda con il prezzo migliore in modo da poter preparare il nostro ordine al più presto.
1. Sono previsti costi aggiuntivi per l'imballaggio a pagamento e l'etichettatura privata?
2. È possibile ordinarli assortiti?
3. Come preferisci che effettuiamo il pagamento se ordiniamo?
Aspettiamo la tua risposta urgente.
Cordiali saluti,
SIG. Peter J. Way
Responsabile acquisti
Corporazione extraterrestre
11000 Equity Drive Houston,
Tx77041,Stati Uniti.
Telefono: 1-800-287-8877
[email protected]