Китайская индустрия светодиодного освещения является очень большим рынком. В этих областях работает много людей. Производитель, оптовик, розничный торговец, торговая компания, экспортер, Сохо, снабженческая компания. Компания большая и маленькая. Поиск подходящего завода по производству светодиодов и партнера в Китае — это самое важное, что вам нужно сделать в первую очередь.. Выбор неправильного поставщика представляет собой серьезный риск. Не только общение друг с другом, но и продукты и возможности для бизнеса.
По моему опыту, найти нового поставщика – непростая задача. Я поделюсь с вами нашим опытом. Я надеюсь, что это будет полезно для вас.
В некоторых сообщениях вам будет сообщено, что вы можете найти поставщика с помощью Google, Alibaba, Globlesource. Это верно. но этого не достаточно. Найти подходящего поставщика не так уж и просто.
1. Товары должны соответствовать запросу.
Когда вы начинаете свой бизнес по производству осветительных приборов. На ваш выбор есть много светодиодных фонарей. Наружный светодиодныйing, настенные светильники, садовые фонари, светодиодные ландшафтные светильники, водонепроницаемые светодиодные фонари, точечные светодиодные светильники, трубчатые светодиодные фонари, полосовые светильники, светодиодный алюминиевый профиль, контроллер, источник питания.
Но сначала вам нужно сосредоточить внимание на некоторых из них. Не все из них. Рынок светодиодов огромен. Некоторые из них распродажи, что поможет вам быстро открыть свой бизнес. Один из моих друзей в Канаде открыл свой собственный бизнес. Он занимается бизнесом по производству светодиодного линейного освещения. Оборот от «0» до 100 миллионов долларов США происходит всего за 2 года.
Итак, найдя производители светодиодных фонарей в Китае Необходимо соответствовать запросу вашего целевого рынка. Вначале не выбирайте много видов продукции. Если вы фокусируетесь на светодиодном линейном освещении и отправляете почту многим поставщикам. Многие из них не занимаются этим бизнесом, но они будут продвигать вам свои собственные продукты. Поэтому, пожалуйста, не тратьте много времени на эти товары. Это вас отвлечет.
2. Компания хорошая, но контакт с человеком не очень хороший.
Иногда, когда вы находите некоторые фабрики. Вы знаете их фабрику, дизайн продукции хороший. Продукты, дата, сертификация, каталог и видение продукции. Кажется, все хорошо. Вы действительно хотите сотрудничать с ними. Но бизнес - это не только компания с компанией. Но и люди с людьми. Некоторые продавцы не очень профессиональны, не очень хорошо знают продукты, не очень хорошо знают услуги. И, возможно, у него много клиентов, и он не У меня нет времени поговорить с тобой. Что тебе не очень хорошо в этой компании.
Правильные люди будут очень полезны вам в вашем бизнесе. Он/она может не только лучше помочь вам оформить ваш заказ, но и помочь вам справиться с качеством продукции. Но может помочь вам найти некоторые другие предметы, которые вам нужны.
3, обслуживание OEM/ODM
Многие компании имеют свой собственный бренд. Они хотят расширить свою продукцию под своим брендом на рынке. Поэтому лучший способ — найти заводского OEM-производителя под своим собственным брендом. И если у них есть идеи о продуктах, они могут найти заводские ODM-продукты.
Для фабрики использование собственного бренда на зарубежном рынке - непростая задача. Особенно для какой-то новой фабрики. Лучшим способом является сотрудничество с компанией на местном рынке.
Некоторые фабрики не предлагают услуги OEM/ODM. Это нехорошо для компании-импортера. Если они не могут предложить услугу импортеру, собственный дизайн упаковки, логотип продукта, дизайн продукции, дизайн этикетки, дизайн даты. Это непросто для импортера, продающего продукцию.
4, Служба поиска
Как импортеру на местном рынке, им нужен не только один продукт. Большую часть времени им нужно много видов продуктов. Некоторые из них являются основными продуктами, которые им нужны. Но некоторые аксессуары имеют небольшое количество. Например, импортер покупает один контейнер. светодиодный линейный светильник. И ему просто нужны кабели длиной 5000 метров, это всего 2 или 3 коробки. Им нелегко купить у другой компании в Китае. Лучший способ - позволить фабрике линейного освещения найти для них.
Иностранной компании нелегко найти некоторые специальные продукты в Китае. Неважно, Google или Alibaba. Как фабрика в Китае, нам легче найти поставщика здесь. Мы можем легко позвонить, и все будет китайским. И мы можем легко доставить элементы заводской проверки поставщика позволяют избежать риска качества.
Некоторые фабрики не предлагают служба поиска.Они думают, что это будет для них хлопотно. Но это ценная услуга для клиентов.
5. Вы не являетесь крупным клиентом компании.
Многие компании имеют разную политику обслуживания для разных клиентов. Во многих случаях на некоторых китайских фабриках 2 или 3 крупных клиента разделяют 70%-80% оборота фабрики. В этом случае фабрика составляет спецификацию продукции в соответствии с большими требованиями. клиент. На одной из фабрик моего друга крупный клиент меняет стандарт светодиодного CCT. Затем все клиенты фабрики будут использовать новый стандарт. Конечно, некоторые клиенты недовольны. Тогда немногие из них находят другого поставщика. .
Многие наши клиенты сотрудничают с нами годами, и многие продукты используются годами, но не меняют стандарт. Очень важно предоставлять клиентам стандартные продукты. Неважно, большие или маленькие. Это поможет клиенту привлечь больше клиентов на своем рынке и стать профессионалом. .
6, много различных небольших заказов, различные спецификации
У некоторых мелких клиентов много разных заказов. Они являются подрядчиком проекта, а не оптовиком. Для разных проектов требуются разные спецификации. В этом случае заказ будет иметь множество спецификаций. Например, один из наших клиентов является подрядчиком проекта, один вид Светодиодная лента, ему нужно 1 Вт/м, 3,6 Вт/м, 9,6 Вт/м, 14,4 Вт/м. Нам нужно изготовить на заказ и отрегулировать сопротивление светодиодной ленты.
Некоторые фабрики не принимают такие заказы. Это проблема. Но у рынка есть такой запрос. Мы должны предложить эту услугу нашему клиенту.
7. Обработка жалобы
Как фабрика по производству продукции, жалобы невозможны. Ключевым моментом является то, как справиться с проблемой. Многие фабрики боятся решать проблемы с качеством. Их страх ответственности. Конечно, для проблемного продукта нужен инженер, чтобы проверить, что происходит. И некоторые проблемы легко проверить. Обработка жалоб придаст клиенту уверенность в сотрудничестве на долгое время.
8, сертификация
Многие регионы нуждаются в сертификации. Например, Европе нужен CE/ROHS/REACH/TUV/GS, Китаю нужен CCC, США нужен UL/FCC, Канаде нужен CUL/IC, Австралии нужен SAA. Множество различных сертификаций для разных продуктов.
Но что касается фабрики, они не могут сосредоточиться на всех регионах мира. Они просто концентрируют внимание на некоторых странах. Поэтому нам нужно подумать о сертификации нашего местного рынка. Если фабрика есть, это лучше для открытого бизнеса.
9. Не хочу давать вам новые товары.
Многие клиенты хотят продавать новые продукты на рынке, тогда они смогут привлечь больше клиентов и больше заказов на проекты. Поэтому новые продукты обычно появляются через регулярные промежутки времени. Некоторые фабрики хотели бы представить для вас новые товары. Но некоторые фабрики не любят дайте вам новые товары. Они боятся, что вы получите продукцию и отдадите ее другой фабрике для производства.
Многие конкуренты проводят исследования рынка, собирают дата-лист, каталог, прайс-лист и образцы. Если клиент раньше не имел с вами дела, я не предлагаю вам предлагать новые товары. Если клиент является вашим давним партнером по сотрудничеству, вы Вы можете дать их, иногда, если продукт не стоит дорого, вы можете дать их бесплатно. Это будет лучше для вас, чтобы открыть рынок новых товаров.
10. Не хочу давать вам весь прайс-лист. Позвольте вам спрашивать снова и снова.
Когда вы запрашиваете прайс-лист, некоторые фабрики не предоставляют вам весь прайс-лист. Они всегда спрашивают вас, какой тип продукции вам нужен. Но вам не удобно принимать решение. Как покупатель или менеджер по закупкам, мы Всегда нужен прайс-лист, чтобы сделать какой-нибудь файл. Это обсудим с другими людьми в компании.
И из прайс-листа это покажет ваш заводской профессионал. Иногда вашему клиенту также необходимо составить прайс-лист для своих клиентов. Вы можете предложить файл PDF/EXCEL/WORD, чтобы они сократили свою работу.
11.Очень поздний ответ
В международной торговле время — деньги. В Китае — день, в США — вечер. Поэтому иногда нам нужно ответить нашему клиенту как можно раньше. Обычно мы отвечаем нашему клиенту в течение 24 часов, и обычно мы отвечаем по почте. /wechat/skype. Это удобство. А по срочным вопросам мы позвоним клиенту для обсуждения.
12.Нет прайс-листа, нет каталога, нет даты, только продукты.
Некоторые фабрики недостаточно профессиональны. Иногда у них нет стандартного предложения, нет каталога, нет даты, только продукция. Это обычное явление в Китае. Они ведут много бизнеса. Но это плохо для международной торговли. Потому что нам нужно сделать несколько записей. И дайте друг другу четко знать продукты. Иногда нужно видео, чтобы рассказать клиенту, как использовать продукты. Больше листов данных позволит клиенту четко знать продукты, тогда у него будет больше бизнеса.
13.Много рекламы на вашу почту/wechat/whatsapp/skype
Многие продавцы всегда пришлют вам почту, отправят вам сообщение. Они отправляют каждый день. Они не знают клиента четко, что ему нужно сейчас. Иногда вам не нужно рассылать рекламу. Но вы должны отправить клиенту некоторую полезную информацию. Это будет полезно для клиента. В противном случае вы попадете в черный список или в спам. список почты.
14. Большой минимальный заказ
Бизнес всегда от малого к большому. Некоторые фабрики устанавливают большой минимальный заказ. Вначале это нехорошо для клиента. Вы можете установить небольшой минимальный заказ, но сообщите клиенту, что если заказ небольшой, возникнут некоторые дополнительные расходы. Например, затраты на проектирование ,загрузка машины для открытия,загрузка оснастки.
Добро пожаловать, свяжитесь с Lightstec в качестве вашего Китай поставщик светодиодного освещения!
Об авторе
ДжерриХу
Основатель Lightstec. Степень инженера. Более 13 лет опыта работы в сфере светодиодного освещения. Знаком с производством светодиодных осветительных приборов. Этот блог поделится с вами знаниями и решениями в области светодиодного освещения.
Узнайте больше о профессиональных занятиях, о которых вам расскажут меньше людей, прежде чем вы совершите ошибку.
Этот сайт порекомендовал мне мой двоюродный брат. Я не
уверен, что этот пост написан им, поскольку никто другой не знает столь подробно о моей трудности.
Ты невероятен! Спасибо!
Дорогой Эмесон, я рад, что наш пост может вам помочь. Если возникнут вопросы, дайте нам знать.
Полезный блог по освещению.
Благодарю.
Найди правильный поставщик освещения это непростая работа. Удачи!
Привет, Кейт, ты права. Надеюсь, мы сможем вести бизнес.
[email protected]Привет! Поставщик
Мы хотим сделать срочный заказ из товаров, представленных на вашем сайте,
Можете ли вы прислать нам каталоги вашей компании с лучшей ценой, чтобы мы могли подготовить наш заказ как можно скорее.
1. Есть ли какие-либо дополнительные расходы на упаковку и индивидуальную маркировку?
2. Можно ли заказать ассорти?
3. Как вы предпочитаете, чтобы мы произвели оплату в случае заказа?
Мы ждем вашего срочного ответа.
Теплые пожелания,
МИСТЕР. Питер Дж. Уэй
Менеджер по закупкам
Экстерран Корпорация
11000 Эквити Драйв, Хьюстон,
Техас 77041, США.
Телефон: 1-800-287-8877.
[email protected]