중국이 주도하는 조명산업은 매우 큰 시장이다. 이 분야에는 많은 사람들이 일하고 있습니다. 제조업체, 도매업자, 소매업자, 무역 회사, 수출업자, 소호, 소싱 회사. 회사는 크고 작습니다. 중국에서 적합한 LED 공장 및 파트너를 찾는 것이 가장 먼저 해야 할 가장 중요한 일입니다.. 잘못된 공급업체를 선택하는 것은 심각한 위험입니다. 서로간의 소통뿐만 아니라 제품과 비즈니스 기회까지.
내 경험상 새로운 공급업체를 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 나는 우리의 경험을 당신과 공유할 것입니다. 이것이 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.
일부 게시물에서는 Google, Alibaba, Globlesource에서 공급업체를 찾을 수 있음을 알려드립니다. 맞습니다. 그러나 그것만으로는 충분하지 않습니다. 적합한 공급업체를 찾는 것은 그리 쉽지 않습니다.
1, 요청에 맞는 항목이 필요합니다.
조명기구 사업을 시작할 때 선택할 수 있는 LED 조명이 많이 있습니다. 주도하는 빛ing, 벽 세탁기 조명, 정원 조명, LED 조경 조명, 방수 LED 조명, 스팟 LED 조명, 튜브 LED 조명, 스트립 조명 조명, LED 알루미늄 프로파일, 컨트롤러, 전원 공급 장치.
하지만 먼저 그 중 일부에 초점을 맞추세요. 그들 모두는 아닙니다. LED 시장은 규모가 큽니다. 그 중 일부는 뜨거운 판매로 귀하의 비즈니스를 신속하게 시작하는 데 도움이 될 것입니다. 캐나다에 있는 내 친구 중 한 명이 자신의 사업을 시작합니다. 그는 LED 선형 조명 사업을 하고 있습니다. 매출이 "0"에서 1억 달러에 이르기까지 이는 2년 만에 일어난 일입니다.
그래서 찾는 것은 중국의 LED 조명 제조업체 초점 시장 요청에 적합해야 합니다. 처음에는 많은 종류의 제품을 선택하지 마십시오. LED 선형 조명에 초점을 맞추고 많은 공급업체에 메일을 보내는 경우. 그들 중 다수는 이 사업을 하지 않지만 자신의 제품을 귀하에게 홍보할 것입니다. 따라서 해당 품목에 많은 시간을 소비하지 마십시오. 그러면 주의가 산만해질 것입니다.
2, 회사는 좋지만 남자와의 접촉은 좋지 않습니다.
때로는 공장을 찾을 때. 그 공장을 아시다시피, 제품 디자인이 좋습니다. 제품, 날짜 시트, 인증, 카탈로그 및 제품 비전. 모든 것이 좋아 보입니다. 정말로 그들과 협력하고 싶습니다. 하지만 비즈니스는 회사와 회사일 뿐만 아니라 사람과 사람도 있습니다. 일부 영업사원은 그다지 전문적이지 않고, 제품도 잘 모르고, 서비스도 잘 모릅니다. 그리고 어쩌면 그 사람은 고객이 많고 당신과 대화할 시간이 충분하지 않을 수도 있습니다. 당신은 그 회사에 대해 별로 기분이 좋지 않을 수도 있습니다.
적합한 사람들은 귀하의 비즈니스에 큰 도움이 될 것입니다. 그/그녀는 귀하의 주문 처리에 더 나은 도움을 줄 수 있을 뿐만 아니라 귀하가 제품 품질을 처리하는 데도 도움을 줄 수 있습니다. 하지만 필요한 다른 항목을 소싱하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3,OEM/ODM 서비스
많은 회사는 자신만의 브랜드를 가지고 있습니다. 그들은 시장에서 자신의 브랜드 제품을 확대하고 싶어합니다. 따라서 더 좋은 방법은 자신의 브랜드인 공장 OEM을 찾는 것입니다. 그리고 제품에 대한 아이디어가 있으면 공장 ODM 제품을 찾을 수 있습니다.
공장으로서 해외 시장에 자사 브랜드를 사용하는 것은 쉬운 방법이 아닙니다. 특히 일부 신규 공장의 경우 더욱 그렇습니다. 더 좋은 방법은 현지 시장 회사와 협력하는 것입니다.
일부 공장에서는 OEM/ODM 서비스를 제공하지 않습니다. 수입업체에게는 좋지 않습니다. 수입업체 자체 포장 디자인, 제품 로고, 제품 디자인, 라벨 디자인, 날짜 시트 디자인에 대한 서비스를 제공할 수 없는 경우. 수입업자가 제품을 판매하는 것은 쉽지 않습니다.
4, 소싱 서비스
현지 시장 수입업자로서 그들은 하나의 제품만 필요로 하는 것이 아닙니다. 대부분의 경우 다양한 종류의 제품이 필요합니다. 일부는 필요한 주요 제품입니다. 그러나 일부 액세서리는 소량입니다. 예를 들어 수입업자는 하나의 컨테이너 주도 선형 조명을 구입합니다. 그리고 그는 단지 5000미터 케이블이 필요합니다. 이것은 2~3개의 상자에 불과합니다. 중국의 다른 회사에서 구매하기가 쉽지 않습니다. 가장 좋은 방법은 선형 조명 공장에서 소싱하는 것입니다.
외국 회사는 중국에서 일부 특수 제품을 소싱하는 것이 쉽지 않습니다. Google이나 Alibaba와 상관없이 중국에 있는 공장으로서 우리는 여기에서 공급업체를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 우리는 쉽게 전화할 수 있고 모든 얼룩은 중국어로 표시될 수 있습니다. 그리고 공급업체 공장 점검 항목을 쉽게 확인하여 품질 위험을 피할 수 있습니다.
일부 공장은 제공되지 않습니다 소싱 서비스.They think that will troublesome for them.But this is a value service for clients.
5,You are not a big client in the company
Many company have different service policy for different client.In many cases,In some of the Chinese factories 2 or 3 big clients shares 70%-80% of the factory turnover.In this case,the factory will make the products specification according to big client.In one of my friend factory,the big client change the standard of the LED CCT.Then all of the factory client will use the new standard.Of course,some of the clients are not happy.Then few of them find another supplier.
Many of our client cooperation with us years and many of the products are using years but not change the standard.Give client standard products is very important.Not matter big or small.This will helpful for client win more clients in their market and a professional.
6,Many different small orders,different specification
Some of the small client have many different orders.Their are project contractor, not wholesaler.Different project need different specification.In this case,the order will have many specification.For example,one of our client is a project contractor,one kind of led strip light, he need 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m.We need to custom-made and adjust the resistance of the led strip light.
Some of the factories not accept the order like this.They thing is troublesome.But the market have this request.We have to offer this service to our client.
7,Handle a complaint
As a product factory,not complaint is impossible.The key point is how to deal with the problem.Many of the factory afraid to handle quality problem.Their fear of responsibility.Of course, the problem product need engineer to check what happen.And some of the problem is easy to check.Handle complaint will give client confidence to cooperation long time.
8,Certification
Many of the region need certification,For example,Europe need CE/ROHS/REACH/TUV/GS, China need CCC,United State need UL/FCC,Canada need CUL/IC,Australia need SAA.Many different certification for different products.
But for factory,they can not focus in all region of the world.They just focus some of the countries.So we need to think about our local market certification.If the factory have that is better for open business.
9,Not want to give you the new items.
Many client want sale new products in the market then they can win more clients and more project order.So New products are usually introduced at regular intervals.Some factory would like to introduce new items for you.But some of the factory do not like to give you the new items.They are afraid you get the products and give to your exist other factory to produces.
Many competitor do market research,they collect date sheet, catalog,price list,and samples.If the client not have business with you before,i don’t suggest you give then new items.If the client is your long cooperation partner,you can give them, sometimes if the product not cost much,you can give them free.That will better for you to open the new item market.
10.Don’t want to give you the whole price list. Let you ask over and over again.
When you ask for a price list,some factories don’t give you the whole price list.They always ask you which kind of products you need.But that is not convenience for you to make decision.As a buyer or purchase manager,we always need price list to do some file.This will discuss with other people in company.
And from price list ,this will show your factory professional.And sometimes your client also need to do price list for their own clients.You can offer PDF/EXCEL/WORD file is better for them reduce their work.
11.Very late reply
In the international trading,time is money.In China is day time,In USA is evening.So sometimes we need to reply our client as early as possible.Normally, we reply with our client within 24hours,and normally we will reply by mail/wechat/skype.That is convenience.And for urgent things,we will call client for discuss.
12.No price list,no catalog,no date sheet, only products.
Some factories is not professional enough.Sometimes they don’t have standard quotation,not catalog,no date sheet,only products.This is very normally in China.They do many business.But this is not good for international trading.Because we need to make some records.And let each other know the products clearly.And sometimes need video tell client how to use the products.More date sheet let client know the products clearly then will have more business.
13.Many advertising to your mail/wechat/whatsapp/skype
Many sales man will always send you mail,send you message.They send day by day. They don’t know client clearly what client need now.Sometimes,you don’t need send may advertising.But you have to send some useful information to client.That will helpful for client.Otherwise,you will be in the blacklist or spam mail list.
14.Big MOQ
Business always from small to big.Some factories set an big MOQ.This is not good for the client in the beginning.You can set a small MOQ,but let client know if order small,some extra cost will happen.Like the engineering cost,charge of opening machine,charge of tooling.
Welcome contact Lightstec as your China led lighting supplier!
저자 소개
제리후
Lightstec의 설립자. 엔지니어링 학위. led 조명 사업에서 13년 이상의 경력. led 조명 제품 생산에 익숙합니다. 이 블로그는 led 조명에 대한 지식과 솔루션을 공유합니다. 중국에서 led 조명을 소싱하는 것을 환영합니다.
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감사해요.
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Hi Cate, you are right.Hope we can do business.
[email protected] 공급자
We want to make an urgent order from the products found on your website,
Can you send your company catalogs to us with your best price so we can prepare our order asap.
1. Is there any additional cost for the toll packing and private labeling?
2. Would it be possible to order assorted?
3. How would you prefer for us to settle the payment if we order?
우리는 귀하의 긴급한 답변을 기다리고 있습니다.
따뜻한 안부 인사,
씨. 피터 J. 웨이
구매 담당자
Exterran Corporation
11000 Equity Drive Houston,
Tx 77041,USA.
Phone: 1-800-287-8877
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