中国主導の照明業界は非常に大きな市場です。これらの分野で多くの人が働いています。製造業者、卸売業者、小売業者、取引会社、輸出業者、ソーホー、ソーシング会社。会社は大小です。 中国で適切なLEDファクトリーとパートナーを見つけることは、あなたが最初にするために必要な最も重要なことです。間違ったサプライヤーを選択すると深刻なリスクがあります。お互いとのコミュニケーションだけでなく、製品とビジネスチャンス。
私の経験では、新しいサプライヤーを見つけるのは簡単な仕事ではありません。私たちの経験をあなたと共有します。これがあなたに役立つことを願っています。
いくつかの投稿は、Google、Alibaba、Globlesourceのサプライヤーを見つけることができることを共有します。そうです。しかし、それだけでは不十分です。適切なサプライヤーを見つけるのはそれほど簡単ではありません。
1、アイテムはリクエストに合う必要があります。
照明器具のビジネスを開始するとき、choice.outdoorのために多くのLEDライトがたくさんあります。 LEDライトING、壁の洗濯機ライト、ガーデンライト、LEDランドスケープライト、防水LEDライト、スポットLEDライト、チューブLEDライト、ストリップライトライト、LEDアルミニウムプロファイル、コントローラー、電源。
しかし、最初にそれらのいくつかを集中しています。それらのすべてではありません。 LED市場は大きく、そのうちのいくつかはホットセールであり、それはあなたがあなたのビジネスを迅速に開くのに役立ちます。カナダの私の友人の1人は彼自身のビジネスを開きます。彼はLEDリニアライトビジネスを行っています。「0」から1億米ドルの売上高から、これは2年でのみ発生します。
だから 中国のLEDライトメーカー フォーカス市場のリクエストに合う必要があります。初めに多くの種類の製品を選択しないでください。LED線形光に焦点を合わせて、多くのサプライヤーにメールを送信します。彼らの多くはこのビジネスをしていませんが、彼らはあなたに自分の製品を宣伝します。そのため、plsはそのアイテムに何度も費やしません。
2、会社は良いですが、あなたとの接触は良くありません。
工場を見つけているときに、工場を知っている場合、製品の設計は良好です。製品の設計、日付シート、認定、カタログ、製品のビジョン。すべてが良いようです。本当に協力したいです。しかし、ビジネスは会社だけではありません。しかし、人のいる人。一部の販売員はあまり専門的ではなく、製品をあまりよく知らず、サービスをあまりよく知らず、多くのクライアントがいて、あなたと話をするのに十分な時間がないかもしれません。
適切な人はあなたのビジネスであなたに非常に役立つでしょう。彼/彼女はあなたがあなたの注文を手配するのをよりよく助けることができません。そしてあなたが製品の品質を処理するのを助けることができます。ただし、必要な他のアイテムを調達するのに役立ちます。
3、OEM/ODMサービス
多くの会社が独自のブランドを持っています。彼らは市場で独自のブランド製品を拡大したいと考えています。そのため、より良い方法は、独自のブランドを工場で見つけることです。また、製品のアイデアがあれば、工場のODMを見つけることができます。
工場として、外国市場に独自のブランドを使用することは簡単な方法ではありません。特に新しい工場では、より良い方法は地元の市場会社との協力です。
一部の工場では、OEM/ODMサービスを提供していません。これは、輸入会社にとって良くありません。輸入業者自身の梱包デザイン、製品ロゴ、製品デザイン、ラベルデザイン、デートシートデザインにサービスを提供できない場合。輸入業者が製品を販売するのは簡単ではありません。
4、ソーシングサービス
地元の市場輸入業者として、彼らは1つの製品を必要とするだけでなく、ほとんどの場合、多くの種類の製品を必要とします。必要な主要な製品がありますが、一部のアクセサリは少量です。たとえば、輸入業者は1つのコンテナLED線形ライトを購入します。そして、彼は5000メートルのケーブルを必要としますが、これはわずか2つまたは3つのカートンです。それは彼らが中国の他の会社から購入するのは簡単ではありません。
外国企業は、中国でいくつかの特別な製品を簡単に調達していません。GoogleやAlibabaからの問題はありません。中国の工場として、ここでは簡単なサプライヤーを見つけることができます。私たちは簡単に呼び出すことができます。
一部の工場は提供されていません ソーシングサービス彼らは彼らにとって面倒だと思いますが、これはクライアントにとっての価値サービスです。
5、あなたは会社の大きなクライアントではありません
多くの企業が異なるクライアントに対して異なるサービスポリシーを持っています。多くの場合、中国の工場では、2つまたは3つの大手クライアントが工場の売上高の70％-80％を共有しています。この場合、工場は私の友人工場のいずれかに従って製品仕様を作成します。
私たちとのクライアントの協力の多く、および製品の多くは年を使用していますが、標準を変更していません。GIVEクライアントの標準製品は非常に重要です。それは大小の問題ではありません。
6、多くの異なる小さな注文、異なる仕様
小規模クライアントの一部はさまざまな注文を持っています。プロジェクト請負業者であり、卸売業者ではありません。区別プロジェクトには異なる仕様が必要です。この場合、注文には多くの仕様があります。たとえば、クライアントの1つはプロジェクト請負業者、1つのLEDストリップライトです。
工場の一部はこのような順序を受け入れません。彼らは問題は面倒ですが、市場にはこのリクエストがあります。このサービスをクライアントに提供する必要があります。
7、苦情を処理します
製品工場として、苦情は不可能ではありません。重要なポイントは、問題に対処する方法です。品質の問題を処理することを恐れています。責任の恐怖。もちろん、問題製品は何が起こるかを確認する必要があります。
8、認定
この地域の多くは認証が必要です。たとえば、ヨーロッパにはCE/ROHS/REACH/TUV/GSが必要です。中国にはCCCが必要です。
しかし、工場では、彼らは世界のすべての地域に焦点を合わせることができません。彼らはいくつかの国に焦点を合わせているだけです。したがって、私たちは地元の市場認証について考える必要があります。工場がオープンビジネスに適している場合。
9、新しいアイテムを提供したくない。
多くのクライアントは、市場で販売された新製品を求めています。その後、より多くのクライアントとより多くのプロジェクトの注文を獲得することができます。通常、新しい製品は定期的に導入されます。一部の工場はあなたのために新しいアイテムを導入したいと思います。しかし、工場の一部はあなたに新しいアイテムを提供したくないです。
多くの競合他社は市場調査を行い、日付シート、カタログ、価格表、およびサンプルを収集します。クライアントが以前にビジネスをしていなかった場合、新しいアイテムを与えることをお勧めしません。クライアントがあなたの長い協力パートナーである場合、あなたはそれらを与えることができます。
10.価格表全体を提供したくない。何度も何度も尋ねましょう。
価格表を要求する場合、一部の工場では価格表全体が提供されません。必要な製品の種類を常に尋ねますが、それは決定を下すのに便利ではありません。購入者または購入マネージャーとして、ファイルを実行するには常に価格表が必要です。
また、価格表からは、工場の専門家が表示されます。また、クライアントが自分のクライアントの価格リストを作成する必要がある場合があります。
11.非常に遅い返信
国際取引では、時間はお金です。中国では日中、米国では夕方です。したがって、できるだけ早くクライアントに返信する必要があります。通常、クライアントに24時間以内に返信します。通常、メール/wechat/skypeで返信します。
12.価格表、カタログなし、日付シートなし、製品のみ。
いくつかの工場は十分に専門的ではありません。時には、カタログではなく、日付シート、製品のみが標準的な見積もりを持っていません。これは中国では非常に普通です。しかし、これは多くのビジネスを行いますが、これは国際的な取引には良くありません。
13.メール/wechat/whatsapp/skypeへの多くの広告
多くのセールスマンは常にあなたにメールを送信し、メッセージを送信します。日々送ります。クライアントが今何を必要としているかをクライアントに明確に知りません。時々、送信する必要はありません。広告が必要です。しかし、クライアントに有用な情報を送信する必要があります。クライアントに役立つでしょう。
14.big Moq
常に小さい。一部の工場は大きなMOQを設定します。これは最初はクライアントには良くありません。小さなMOQを設定できますが、クライアントに少量の注文が発生するかどうかを知らせることができます。
ようこそ、LightStecとしてお問い合わせください 中国は照明サプライヤーを率いていました！
著者について
JerryHu
Lightstecの創設者。エンジニアリングの学位。LED照明ビジネスで13年以上の実務経験。LED照明製品の製造に精通している。このブログでは、LED照明の知識とソリューションを共有している。中国からのLEDライトの調達を歓迎する。
あなたが間違いを犯す前に、より少ない人々があなたに話すプロのLEDクラスをもっと学びましょう。
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敬具、
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購買部長
Exterran Corporation
11000エクイティドライブヒューストン、
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電話：1-800-287-8877
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