L'industrie de l'éclairage LED en Chine est un très grand marché. De nombreuses personnes travaillent dans ces domaines. Fabricant, grossiste, détaillant, société commerciale, exportateur, Soho, société d'approvisionnement. L'entreprise est grande et petite. Trouver la bonne usine et le bon partenaire en Chine est la chose la plus importante que vous devez faire en premier. Choisir le mauvais fournisseur est un risque sérieux. Non seulement la communication entre eux, mais aussi les produits et les opportunités commerciales.
D'après mon expérience, trouver un nouveau fournisseur n'est pas une tâche facile. Je vais partager notre expérience avec vous. J'espère que cela vous sera utile.
Certains messages partageront avec vous que vous pouvez trouver un fournisseur par Google, Alibaba, Globlesource. C'est vrai. Mais ce n'est pas assez. Trouver le bon fournisseur n'est pas si facile.
1, les articles doivent être adaptés à la demande.
Lorsque vous démarrez votre entreprise de luminaires. Il existe de nombreuses lampes LED à choisir. lumière LEDing, lumières de rondelle de mur, lumières de jardin, lumières de paysage menées, lumières menées imperméables, lumière de tache, lumière de tube menée, lumières de bande lumineuse, profil en aluminium mené, contrôleur, alimentation d'énergie.
Mais d'abord, vous devez vous concentrer sur certains d'entre eux. Pas tous. Le marché mené est important. Certains d'entre eux sont des ventes à chaud, ce qui vous aidera à ouvrir votre entreprise rapidement. Un de mes amis au Canada a ouvert sa propre entreprise. Il fait des affaires de lumière linéaire à led. De "0" à 100 millions de chiffre d'affaires USD, cela ne se produit que dans 2 ans.
Alors trouver le fabricants de lumière LED en Chine Vous devez vous adapter à la demande de votre marché cible. Ne choisissez pas de nombreux types de produits au début. Si vous vous concentrez sur la lumière linéaire LED et que vous envoyez du courrier à de nombreux fournisseurs. Beaucoup d'entre eux ne font pas ce métier, mais ils vous feront la promotion de leurs propres produits. Ne passez donc pas beaucoup de temps dans ces articles. Cela vous distraira.
2, la compagnie est bonne, mais le contact de l'homme avec vous n'est pas bon.
Parfois, lorsque vous trouvez des usines. Vous connaissez leur usine, la conception des produits est bonne. Produits, fiche de date, certification, catalogue et vision des produits. Tout semble bon. Vous voulez vraiment coopérer avec eux. Mais les affaires ne sont pas seulement une entreprise avec une entreprise. Mais des gens avec des gens. Certains vendeurs ne sont pas très professionnels, ne connaissent pas très bien les produits, ne connaissent pas très bien les services. Et peut-être qu'il a beaucoup de clients et qu'il ne Je n'ai pas assez de temps pour parler avec vous. Que vous ne vous sentez pas très bien avec cette entreprise.
Les bonnes personnes seront très utiles avec vous dans votre entreprise. Il / elle peut non seulement mieux vous aider à organiser votre commande. Et peut vous aider à gérer la qualité du produit. Mais peut vous aider à trouver d'autres articles dont vous avez besoin.
3, service OEM/ODM
De nombreuses entreprises ont leur propre marque. Elles souhaitent élargir leurs propres produits de marque sur le marché. La meilleure façon est donc de trouver un OEM d'usine de leur propre marque. Et s'ils ont des idées de produits, ils peuvent trouver les produits ODM d'usine.
En tant qu'usine, utiliser sa propre marque pour le marché étranger n'est pas un moyen facile. Surtout pour une nouvelle usine. La meilleure façon est la coopération avec la société du marché local.
Certaines usines n'offrent pas de services OEM/ODM. Ce n'est pas bon pour la société d'importation. S'ils ne peuvent pas offrir de service pour la conception d'emballage propre à l'importateur, le logo du produit, la conception des produits, la conception de l'étiquette, la conception de la feuille de date. Ce n'est pas facile pour l'importateur qui vend les produits.
4, service d'approvisionnement
En tant qu'importateur du marché local, ils n'ont pas seulement besoin d'un seul produit. La plupart du temps, ils ont besoin de plusieurs types de produits. Certains sont les principaux produits dont ils ont besoin. Mais certains des accessoires sont en petite quantité. Par exemple, l'importateur achète un conteneur lumière linéaire menée. Et il a juste besoin de câbles de 5000 mètres, ce n'est que 2 ou 3 cartons. Ce n'est pas facile pour eux d'acheter auprès d'une autre société en Chine. La meilleure façon est de laisser l'usine de lumière linéaire s'approvisionner pour eux.
La société étrangère n'est pas facile à trouver des produits spéciaux en Chine. Peu importe Google ou Alibaba. En tant qu'usine en Chine, nous pouvons trouver plus facilement un fournisseur ici. Les articles de contrôle d'usine du fournisseur évitent les risques de qualité.
Certaines usines ne sont pas proposées service d'approvisionnement.Ils pensent que cela leur posera problème. Mais il s'agit d'un service de valeur pour les clients.
5, vous n'êtes pas un gros client dans l'entreprise
De nombreuses entreprises ont une politique de service différente pour différents clients. Dans de nombreux cas, dans certaines des usines chinoises, 2 ou 3 grands clients partagent 70 à 80 % du chiffre d'affaires de l'usine. Dans ce cas, l'usine établira les spécifications des produits en fonction des grandes client. Dans l'une de mes usines amies, le gros client change la norme du LED CCT. Ensuite, tous les clients de l'usine utiliseront la nouvelle norme. Bien sûr, certains clients ne sont pas satisfaits. Ensuite, peu d'entre eux trouvent un autre fournisseur .
Beaucoup de nos clients coopèrent avec nous depuis des années et de nombreux produits utilisent des années mais ne changent pas la norme. Donner aux clients des produits standard est très important. Peu importe grand ou petit. Cela aidera le client à gagner plus de clients sur son marché et un professionnel .
6, de nombreuses petites commandes différentes, des spécifications différentes
Certains des petits clients ont de nombreuses commandes différentes. Ce sont des entrepreneurs de projet, pas des grossistes. Différents projets nécessitent des spécifications différentes. Dans ce cas, la commande aura de nombreuses spécifications. Par exemple, l'un de nos clients est un entrepreneur de projet, un type de bande lumineuse led, il a besoin de 1w/m, 3.6w/m,9.6w/m,14.4w/m. Nous devons faire sur mesure et ajuster la résistance de la bande lumineuse led.
Certaines usines n'acceptent pas la commande comme celle-ci. C'est gênant. Mais le marché a cette demande. Nous devons offrir ce service à notre client.
7, Traiter une plainte
En tant qu'usine de produits, aucune plainte n'est impossible. Le point clé est de savoir comment traiter le problème. Beaucoup d'usines ont peur de gérer le problème de qualité. Leur peur de la responsabilité. une partie du problème est facile à vérifier. La plainte de traitement donnera confiance au client pour une coopération de longue date.
8, certification
De nombreuses régions ont besoin d'une certification, par exemple, l'Europe a besoin de CE/ROHS/REACH/TUV/GS, la Chine a besoin de CCC, les États-Unis ont besoin d'UL/FCC, le Canada a besoin de CUL/IC, l'Australie a besoin de SAA. De nombreuses certifications différentes pour différents produits.
Mais pour l'usine, ils ne peuvent pas se concentrer dans toutes les régions du monde. Ils se concentrent uniquement sur certains pays. Nous devons donc réfléchir à notre certification du marché local. Si l'usine en a, c'est mieux pour les affaires ouvertes.
9, je ne veux pas vous donner les nouveaux articles.
De nombreux clients veulent vendre de nouveaux produits sur le marché, ils peuvent gagner plus de clients et plus de commandes de projets. Ainsi, de nouveaux produits sont généralement introduits à intervalles réguliers. Certaines usines aimeraient vous présenter de nouveaux articles. Mais certaines usines n'aiment pas vous donner les nouveaux articles. Ils ont peur que vous obteniez les produits et que vous donniez à votre usine existante une autre usine à produire.
De nombreux concurrents font des études de marché, ils collectent une feuille de date, un catalogue, une liste de prix et des échantillons. Si le client n'a pas encore fait affaire avec vous, je ne vous suggère pas de donner de nouveaux articles. peut leur donner, parfois si le produit ne coûte pas cher, vous pouvez le donner gratuitement. Cela vous permettra d'ouvrir le marché des nouveaux articles.
10. Je ne veux pas vous donner toute la liste de prix. Laissez-vous demander encore et encore.
Lorsque vous demandez une liste de prix, certaines usines ne vous donnent pas toute la liste de prix. Elles vous demandent toujours de quel type de produits vous avez besoin. Mais ce n'est pas pratique pour vous de prendre une décision. En tant qu'acheteur ou responsable des achats, nous toujours besoin d'une liste de prix pour faire un fichier. Cela discutera avec d'autres personnes de l'entreprise.
Et à partir de la liste de prix, cela montrera votre professionnel d'usine. Et parfois, votre client doit également faire une liste de prix pour ses propres clients. Vous pouvez offrir un fichier PDF/EXCEL/WORD qui est préférable pour eux de réduire leur travail.
11. Réponse très tardive
Dans le commerce international, le temps c'est de l'argent. En Chine, c'est le jour, aux États-Unis, c'est le soir. Nous devons donc parfois répondre à notre client le plus tôt possible. Normalement, nous répondons à notre client dans les 24 heures, et normalement nous répondrons par courrier /wechat/skype. C'est pratique. Et pour les choses urgentes, nous appellerons le client pour en discuter.
12. Pas de liste de prix, pas de catalogue, pas de feuille de date, uniquement des produits.
Certaines usines ne sont pas assez professionnelles. Parfois, elles n'ont pas de devis standard, pas de catalogue, pas de feuille de date, seulement des produits. C'est très normalement en Chine. Elles font beaucoup d'affaires. Mais ce n'est pas bon pour le commerce international. Parce que nous avons besoin pour faire des enregistrements. Et se faire connaître clairement les produits. Et parfois besoin d'une vidéo pour dire au client comment utiliser les produits. Plus de feuille de date permet au client de savoir clairement les produits, puis aura plus d'affaires.
13. De nombreuses publicités sur votre courrier/wechat/whatsapp/skype
De nombreux vendeurs vous enverront toujours du courrier, vous enverront un message. Ils vous enverront au jour le jour. Ils ne savent pas clairement ce dont le client a besoin maintenant. Parfois, vous n'avez pas besoin d'envoyer de la publicité. Mais vous devez envoyer des informations utiles au client. Cela sera utile pour le client. Sinon, vous serez dans la liste noire ou le spam liste de diffusion.
14. Grand MOQ
Entreprise toujours de petite à grande. Certaines usines définissent un grand MOQ. Ce n'est pas bon pour le client au début. Vous pouvez définir un petit MOQ, mais faites savoir au client si la commande est petite, des coûts supplémentaires se produiront. Comme le coût d'ingénierie ,charge d'ouvreuse,charge d'outillage.
Bienvenue contactez Lightstec en tant que votre Fournisseur d'éclairage led en Chine!
à propos de l'auteur
Jerry Hu
Fondateur de Lightstec.Diplôme d'ingénieur.Plus de 13 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de l'éclairage à LED.Familier avec la production de produits d'éclairage à LED.Ce blog vous partage des connaissances et des solutions en matière d'éclairage à LED.Bienvenue à l'approvisionnement en lampes à LED de Chine.
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Mon cousin m'a recommandé ce site Web. je’je ne suis pas
sûr que ce message est écrit par lui car personne d'autre ne sait si détaillé sur ma difficulté.
Tu’es incroyable ! Merci!
Cher Emeson, je suis heureux que notre message puisse vous aider. Toute question, faites-le nous savoir.
Blog utile pour l'éclairage.
Merci.
Trouver un bon fournisseur d'éclairage n'est pas une tâche facile. Bonne chance!
Bonjour Cate, vous avez raison. J'espère que nous pourrons faire des affaires.
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